营销案例:引爆购物商场的超级抽奖模式及运作方案

16人参与 |分类: 商业案例|时间: 2022年01月15日

奖品越有诱惑力、中奖率越高、抽奖次数越多,越能充分激发侥幸心理促使人们参与。

接下来教你一套超级抽奖模式,不仅可以用于引爆商场的人气,各种促销展会、联盟砍价会,都可以利用此模式带动大量的人气。

下面通过一段咨询对话,让你明白超级抽奖模式的运作方式。

学员:老师,新开购物商场人气不旺,如果用传统的广告宣传,效果肯定一般,对于这种引爆人气的策划活动,您有没有什么好的建议?

李才文:既然是商场,肯定有很多商户入驻了吧?

学员:对,商户租赁铺面,由商场统一管理。

李才文:像这种购物商场的人气引爆,最有效的方式就是运用超级抽奖模式!

学员:什么是超级抽奖模式?

李才文:直接说操作步骤,你就能够明白它的威力。

第一步、联合采购奖品及工具打造

1、假如商场有100个商户,每个商户拿出400元的活动经费;

2、用10—20元的成本采购奖品,至少可以放大到20—40元的价值,奖品可以从外面采购过来,也可以商场内部商家自己提供,采购的奖品分别摆放在每个商家店门口的桌子上,形成直观的诱惑。假如每个商家拿出经费中的300元采购奖品,整个商场至少有1500—3000份小奖品,把剩下的100元经费分成50份,每份2元,这2元置于红包内作为幸运奖,那么,100个商家就有5000份幸运奖,加上前面的奖品,整个活动就有6500—8000份奖品,中奖之后拿奖券

到对应商家领取即可。

3、每4个店为一组,在门前放置一个抽奖箱,100家店就有25个抽奖箱,25个抽奖箱就代表着每个人有25次抽奖的机会。确定抽奖剩余次数的方法就是,每个顾客发一张印有25个格子的名片,命名为【抽奖次数卡】,每个抽奖箱抽一次奖,就用笔在格子里面画一个叉。

4、为本次活动命一个主题,比如【抽奖购物狂欢节】,印刷1万张PVC材质的活动邀请卡,持卡过来可以不用消费就能参与抽3次大奖和25次小奖的机会,并在卡上注明,本次活动共发放1万张邀请卡,活动奖品数量共8000份,活动奖品有******,如此一来,通过抽奖次数、中奖率和奖品的诱惑,就能有效刺激持卡者的行动欲望。

5、印刷和制卡费用直接找广告赞助,收回成本即可,邀请卡、奖券及抽奖次数卡的背面绝对是高频率关注的黄金广告位。

第二步、整合大宗奖品

前面提到持卡可以抽3次大奖,大奖的奖品如何来呢?当然是通过整合的方式获得。

要知道,本次活动发行1万张邀请卡,为期3天的活动至少可以集中带动几万的人气,那么,很多外围商家都可以借助本次活动,宣传与展示自己的品牌,如果展示?在大厅把产品摆上作为奖品即可。

比如,卖家电赞助一台微波炉、卖电动车赞助一台迷你电动车、卖沙发提供一套沙发、卖茶叶提供几盒茶叶、按摩店提供10张68元的足浴按摩卡……依照这样的方式,至少可以整合几十个外围商家参与进来。

第三步、精准对接客流

为了确定客户人群的精准性,邀请卡不能在大街上乱发,而是通过精准渠道进行投放,主要投放有2个方向,1、给商场商户指定的邀请卡数量,送给自己的亲戚朋友;2、跟互补商家、鱼塘合作,让他们赠送给自己的客户,筹码是活动期间赠送商场广告位。

第四步、建立数据平台

活动当天,凡是持邀请卡来客顾客,可直接到大厅参与抽大奖,抽完3次大奖之后回收邀请卡,只需要关注商场的微信公众号,便可赠送25次抽奖机会,并获得【抽奖次数卡】。

通过这个举动,便顺利留下了所有人的数据,拥有了大量的粉丝群体,为后续整合礼品互动和促销推荐做了长远的铺垫。

学员:厉害,活动居然还可以这样做!

李才为:如果只是做商场狂欢节的购物打折宣传,估计过来的人并不会太多,但是,在原有的活动折扣基础上,加上这种超级抽奖模式,人气必将引爆,试想一下,如果你拿到一张邀请卡,能不动心吗?尤其是女性拿到之后,还会带着朋友闺蜜成群结伴而来!

看完上面的案例,相信你又更进一步感受到了抽奖的威力,当然,这仅仅只是抽奖模式的一种,在超常规营销高手研习社还有更多巧妙的模式。

摘自《客流终极爆破》