童装店让老客户回头的现金卡增值方案

17人参与 |分类: 营销策略|时间: 2022年01月15日

作为服装店,如何在新装上市的时候让老顾客回头呢?操作方法非常简单,有一家童装店就巧妙的运用增值抵现策咯,轻松操纵着顾客的回头率。

操作方法如下:

1、在顾客购买产品之后,赠送一张 10 元的现全领取卡。 持卡可以在下次活动期间免费兑换 10 元现金;

2、在新装上市的时候,打电话通知所有的老顾客,告诉他们,将在几月几日开展活动,上次的现金卡在活动期间可以激活免费领现金,并且还可以参与抽奖。

3、顾客过来之后,给她们两个选择,第一,直接拿走 10 元, 并参与一次抽奖; 第二、 不拿走现金,可以放大到 30 元, 抵现购买新装区的童装, 仅限持卡者,其他任何人原价,并且还可以参与三次抽奖。

这个策略的巧妙之处在于,免费领取的 10 元现金,是上次购买衣服的利润中分割出来的,这次过来就算全部领走,也不会赔钱,更重要的是,这种形式,老顾客的回头率很高,由于新款上市,又放大到 30 元的金额抵现,在稀缺性、紧迫感和从众心理的氛围下,能够促使犬部分顾客放弃现金领取,直接抵购服装。

押金增值抵现策略

将缴纳的押金进行金额放大,抵现金购买其他产品,这种促销的策略,我们称之为押金增值抵现。

摘自《客流终极爆破》