作为服装店，如何在新装上市的时候让老顾客回头呢？操作方法非常简单，有一家童装店就巧妙的运用增值抵现策咯，轻松操纵着顾客的回头率。

操作方法如下：

1、在顾客购买产品之后，赠送一张 10 元的现全领取卡。 持卡可以在下次活动期间免费兑换 10 元现金；

2、在新装上市的时候，打电话通知所有的老顾客，告诉他们，将在几月几日开展活动，上次的现金卡在活动期间可以激活免费领现金，并且还可以参与抽奖。

3、顾客过来之后，给她们两个选择，第一，直接拿走 10 元， 并参与一次抽奖； 第二、 不拿走现金，可以放大到 30 元， 抵现购买新装区的童装， 仅限持卡者，其他任何人原价，并且还可以参与三次抽奖。

这个策略的巧妙之处在于，免费领取的 10 元现金，是上次购买衣服的利润中分割出来的，这次过来就算全部领走，也不会赔钱，更重要的是，这种形式，老顾客的回头率很高，由于新款上市，又放大到 30 元的金额抵现，在稀缺性、紧迫感和从众心理的氛围下，能够促使犬部分顾客放弃现金领取，直接抵购服装。

押金增值抵现策略

将缴纳的押金进行金额放大，抵现金购买其他产品，这种促销的策略，我们称之为押金增值抵现。

摘自《客流终极爆破》