装修公司的无敌会员主张

39人参与 |分类: 商业案例|时间: 2022年04月26日

我们在《收钱密码》地面会上有一位老总设计了一个会员主张,他是搞装修公司的,他设计的主张是:

客户只要交99块钱成为公司的会员,就可以送200块钱的踢脚线安装工时费,同时还送一套市场价值3980元的5A级家装效果图,而且还送价值198元的格力落地风扇一台。这就是一个典型的增设思维。

他在主营业务前面增设了一个会员资格,增设了踢脚线的工时费,增设了效果图。

可能很多人会想他这样做不是亏大了吗?那我们来算一笔账,首先他收了99块钱,落地风扇是整合来的,别人为什么愿意提供呢?电器商家用的是买客户思维。工时费这里可以忽略不计,这也是一个买客户思维(这里如果不懂,需要系统的学习超常规基础教材《客流终极爆破》,而他的效果图成本不超过30块钱,所以他卖一个会员资格不但不赔钱,还能赚六十几块钱。

他这里增设了一个会员资格就比传统的去跑业务效果要好得多。