揭秘买9688元的服装送9688元苹果手机的营销套路

189人参与 |分类: 商业案例|时间: 2022年04月26日

最近群内总有伙伴来问网上疯传的一个主张,就是服装厂给服装批发商的销售主张是买9688元的服装就送9688元的等价苹果手机。

这个主张对所有目标客户来说都是无法抗拒的,因为服装和苹果手机都是市场价格非常透明的东西,这样对于服装经销商来说肯定是没有阻力的,那服装厂是如何盈利的呢?今天就给大家解密一下这里面的思维逻辑。

假如我是服装批发商,我需要把衣服批发给卖衣服的商家,我让商家交9688元,现场就送她9688元的等价苹果手机一部。

但是现场并不立即送他9688元的衣服,每月返给她400元现金,连续返两年,这样总数就是9600元了。

但是我会要求这些商家每月必须进货19件衣服才能返他400元,经过计算,19件衣服的纯利润也就是400块钱。

如果他这一个月没有拿够19件衣服,这个月的400元就不返了,如果他只拿了十件,那个400元就是我本月的利润,相当于赚了四百元及十件衣服的利润。

如果他这个月拿了129件服装,我也返他400元。那我就赚了他110件衣服的服装批发利润。

如果这个月只拿了19件衣服,那我也不亏,相当于没卖衣服,400的利润都返给客户了。

如果他这个月没有拿衣服,我没有赚衣服的钱,也没有反他400块钱,这个月就赚了400元。

但是我赚了手机的钱,因为我一次批发了一百部手机,价格是8688元,这里有一千块钱的差价,当经销服装的商家拿到手机的那一刻,我已经赚到了一千块钱的手机差价,并且锁定客户在我这里持续消费两年时间。

所以这种生意是稳赚不赔的。

这就是这种套路的全部解析,相信你也学会了吧!