一个让竞争对手都无法抗拒成为你客户的充值模式

40人参与 |分类: 商业案例|时间: 2022年04月26日

今天给大家分享一个就连竞争对手都无法控制自己想要成为你客户的一种模式:例如充500元,得500元产品,送500礼品,同时返500现金!

这个充值方案,如果不解释清楚,可能你的竞争对手再做100年都无法理解!

那这个方案具体如何操作呢?

具体方法如下:客户充值500元可以享受以下权益:

1、得到一张价值500元现金的储值卡,卡可以在店内无门槛抵现金使用。这是会员的基本权益。

2、送价值500元的充值礼品,比如送价值500元的饮料;送价值698元的五粮液;送价值2980元的美年大健康体检卡;送价值2000元的啤酒500瓶等等。这是超级赠品。

3、送500元抵扣券;这就是消费满多少用抵扣券可以抵扣多少元的现金使用、再或者送周围其他商家抵扣券等。这是双向促成赠品。

4、返500元现金:这就是所有参与充卡活动的会员客户,从下个月起,在本店的特定的会员日,本人带着小票凭有效证件到店领取一部分现金。其目的就是促使客户回头,让消费者与商家有一个非常合理的高频进店理由。这就是回头赠品。属于买客户思维的一种。

这里再次重点的解释一下最后一条的返500元现金:

我们假设次月起,每月19号为本店的会员返现日。所有充卡会员当天,本人带着充卡小票并凭有效证件到店领取一部分现金50元,分十次返完。这里不玩任何套路,用的极致效果就是不会有任何让客户觉得是套路的营销方式!

当然领取现金需要满足两个条件:

a必须固定时间领取(每月的会员日),过期不延后,作废处理;原本就是纯现金返还,大家肯定接受。

b凭充卡小票,而且必须是本人,这点就是在保障会员的自身权益,不能代领。

这里可能会有很多人不能一下子理解,把现金返回去,那还挣啥钱啊!

但拥有买客户思维的老板,看见的可是大把的现金流和人流量。

之所以让其每月进店领取现金,其目的就是锁定目标客户群体再次进店消费。会员日店内再次作每月一次的常规活动营销。

总之会让回来领取现金的客户觉得领取现金绝对超亏!继续消费才觉得超级划算!这一点,针对很多行业都很实用!尤其是服装、耗材、生活家居用品等等比较高频消费的行业都可以运用。

当然,如果客户选择直接领取现金,必须要返还其现金的!但后面还有很多次进店机会,总有几次再次消费,而再消费,50元现金肯定是不够的!

这样就能获得大量的回头客户,从而培养出客户的消费习惯。

有时候,在见多了传统买卖形式的消费者,客户更愿意参与一下这些好玩的商业模式,也是一个参与感的满足。

其实这和超常规讲过的人气理财卡是一样的,只是这里加了一个会员模式的元素而已,也就是会员的基础权益,超级赠品,回头赠品,双促赠品,当然这里要是加上一个好的裂变机制就更加完美了!这是商业模式就这样简单,根本没有大家想象的那样高深莫测!

不知道上述的思路,是否对您有所启发!