营销案例:木地板引爆销量的轰动挑战

19人参与 |分类: 商业案例|时间: 2022年01月15日

有一个卖实木地板的商家,由于他的地板是最优等的真材实料,进货成本相对比较高,在价格上对比同行没有任何优势,虽然打出了“保证是真正实木地板”的卖点,可惜的是,消费者并不知道如何辨别真假,只要听谁说得更有道理,谁的价格更优惠,他们就买谁的,所以销售遇到了前所未有的瓶颈,显然他的卖点并没有为他创造任何价值。

为了破局现状,就必须想尽办法证明卖点的真实性。我们都知道,复合地板或者化学材料压制的地板,表面看起来跟实木似乎没有差别,但是对比真正的实木地板而言,最大的差别就是防水与不防水的区别。

为了证明他的卖点,经过在家反复试验之后,推出了“煮木地板”的全城挑战,并搭设了挑战台,在台上两个火炉分别煮沸两锅开水,台中间用绳子悬挂着一摞人民币,并宣称“如果你拿家里的木地板过来,放在锅里煮的时间能够超过我的木地板,现场奖励你 1万元!”

通过这个挑战事件,瞬间引起了全城的轰动,大家口耳相传,成了当地的一个热门话题,木地板的核心卖点也在这个事件中家喻户晓,为此引发了疯狂的销售,这就是证明卖点的威力!

摘自《客流终极爆破》