经典案例:两毛钱的产品如何卖到100元!

13人参与 |分类: 商业案例|时间: 2022年01月15日

这个经典案例,是一朋友操作过经典的例子。我至今都在想,沿着这样的思路,不管做什么产品,研究透了,都会变成赚钱高手。千万别激动,类似的营销手段夫子还有很多经典。所以有人说追随着夫子,钱途一定光明。关键是你要懂得付出和执行。

大概4年前,他还在租房子住。新搬了一套不错的房子,但是呢,这套房子特别多蟑螂,多到什么程度呢,就是睡觉的时候也有蟑螂在你身上爬,恐怖吧。于是我就在想怎么解决这个问题。他是这么解决的呢,首先去商场买那种喷雾剂,对着房子喷了一遍,然后就关上窗户,出去外面逛街了。回来后发现死了一些蟑螂,但是没有死光。最多也就死了四分之一,不过却付出了20多块钱的成本。这个把我给郁闷了。然后又买多了两瓶,再复制一遍原来的做法。

结果可能是这些蟑螂有抵抗能力了。居然效果没第一次好。然后就换了一种跟蚊香差不多的东西,用烟来熏。卖这个东西的服务员告诉我,只要点上一个就行了,结果我还是点了5个。同时熏。还是关上窗户,结果呢,一样没有杀完,没多久,又死灰复燃。再后来基本上市面上能买到的产品我都试过了,就是不灵。

我相信很多人都试过,杀不完的。然后我就没去理会了,一次偶然的机会,一个朋友告诉我。有一款蟑螂药只要2毛钱,2包就能搞定,刚开始他不以为然,压根就不相信。我想着,我花那么贵的东西都解决不了,两毛钱怎么能解决我的问题呢。后来被他说服,在一个小卖部买了两包,嘿!真没想到,居然非常起效。两天时间全部死光,一个都不留。而且是断根了,后来的半年内我也再没见到蟑螂。

这个是发生在他身上真实的故事,然后我就觉得这一定是个商机,因为跟我一样的人太多太多了。而且大部分人得不到解决还浪费时间和金钱。所以这就成了我当年去做过的一个经典项目。

把这个产品理顺一下。

第一是否有需求:有需求,而且需求明显,比如每天在淘宝上百度上搜索的人特别多。但是呢,大部分产品的效果都不好,即便买了,也是一种上当的感觉。

第二产品如何:其实不管做什么,产品一定是第一要素,如果你有几个亿想把某个产品做成品牌。但是你的产品有问题,也是白搭,品牌一定是建立在好产品的基础上。缺乏这个东西,一定做不起来。

第三如何来卖:因为这种产品不是由我们来生产的,他本身就有一定的知名度,只是可能因为卖的太便宜,没有去刻意营销。导致没有做成一个大众品牌。但是在淘宝上这种产品还是有人在卖的,只是卖的不怎么样,大家也是在拼价格战。有些卖2毛,卖5毛,如果我也这么干,那就浪费时间了。

那么他是这么做的呢?

首先,重新找人设计了一个包装,把这款蟑螂药的粉末导入自己的包装袋里面。这样客户就不知道这个产品在市面上的价格了,我也就有议价权。

然后又做了一个网站,通过搜索引擎优化和竞价的方式把潜在客户引入到我的网站当中。然后把网站包装做的非常到位,客户案例,客户评价什么的都做得非常好。这不是关键,关键是不直接卖,而是送。只要你付一笔几块钱的邮费,就免费送给你。但是有个前提,就是只要你免费得到他们的产品用了以后,真正把蟑螂彻底消灭以后,再给他打100块钱。他们有客服专门跟踪这个事,目的是促进付款。

有人肯定会问,你犯傻啊,别人用了以后肯定不会找你的,也肯定不会给你钱。如果你是这样想的人,我想这篇文章你白看了,而且你自己就是那种不愿意付出的人。就像前天我的那篇微信营销(下)的文章一样。还是有很多人打钱的,只是你看不到我支付宝帐号而已。当然了,这些愿意付出的人,肯定会得到有价值的东西,你就放心吧。

事实证明,他这套方法非常奏效,平均100个客户大概有30-40个会回来付款。而我的成本就1块钱不到。收9块钱的邮费都能赚一点点,就算对方全部都不给钱,我也没亏。何况这个后期付款比例是非常大的,因为我帮助他们真正的解决了最头疼的事情。而且还有非常多的转介绍,当客户介绍另外一个客户过来,就不能免费了。因为效果他们已经很清楚了。

他这样做,首先可以明确一点,客户对市面上的产品可能都不信任。我用免费的方法解决了这个问题,转化率相当的高。

真正赚钱的思路都是在后端,甭管他们有多少人付款,只有达到一定比例,就很吓人。关键是几乎没有成本。

实际上这个案例非常简单,只是颠覆了常规,不按套路出牌。

不管卖什么产品,其实最重要的就是创新加上超常规营销思维。

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