鞋店通过卖资格这一招把生意搞起来

43人参与 |分类: 商业案例|时间: 2022年04月26日

还有一个鞋店生意不好,后来通过卖资格把生意做起来了。

他的主张是:49块钱成为本店会员,每次在这里消费买鞋都可以反销售额的20%到他的会员卡里,也就是说他买200块钱的鞋子会反40块钱到他的会员卡里面。并且现在办理会员现在立刻就反50元现金到他的会员卡里。

同时现在办卡还送60元的干鞋器1个(成本20元),另外送6双防臭鞋垫,现在可以领走2双,以后每个月的会员日都可以来2双,可以连续领两次。同时下次来买鞋除了返钱还送80元的高档商务男袜1盒(成本15元)。这就是我们以前讲过的消费礼品卡。当我们后面还会详细的讲到这些卡。

这就是他先卖了一个资格,这个资格就是每次消费返销售额的20%到他的会员卡的资格。现在办卡立刻返50元,并且还送60元的干鞋器一个,还有六双防臭鞋垫,还有下次来买鞋除了20%返钱之外还送价值80元的商务男袜一盒。

很多时候一个资格都可以卖钱,前面讲的足浴城99块钱卖了一个免费洗脚7次或者十次消费六折的资格,这个鞋店49块钱卖了一个消费返钱的资格,为了刺激他无法抗拒的买这个资格送了很多赠品。你把这个资格卖给客户了,就相当于把他锁定了。

这就是一种卖会员的资格,大家如果能把这种思维领悟透了,真的就是没有难做的生意了!