市场800元每月房子出租8000元每月,大家还抢着租,为什么呢?

41人参与 |分类: 商业案例|时间: 2022年04月26日

传统的租房子很简单,家具齐全800元-1500元/月,在我们这里的房子基本都是这个价格,而且在即将谈成的时候,还给你讲个价,但是我有一个哥们,他就把这样一间同样的房子能租到8000元/月,而且大家都争着抢着来租,更重要的是还帮助自主创业的按摩师由原来每个月4000元的工资提高到了8500元每月,而且只需要投资2000元,他这个方法非常筒单,只要稍微转换一下思维就可以了。

 那时候我在这位朋友家吃饭,他知道我研究营销很深,就咨询我如何把他的房子租出高价,我当时就跟他随便聊聊,没想到他真的去做了,因为他以前研究按摩比较精,当然主要以保健为主,但是这几年他也干累了,后来他就转行做房屋中介了,虽然一年也能赚个二十多万,但干的时间长了吧,每套房子租出去后,赚的利润基本都是固定的,而且也越来越难租,于是就来问我有什么高招没。

第一步:分析优势,利用优势

因为他对理疗研究的比较精,所以我就优先从他比较擅长的入手,但这回可不是让他去给别人做按摩了,而是让他做老板,当然核心还是租房子,只是我们变个方式来做。

理疗师按摩师给别人打工,按摩一个客户,基本都是五

五分,有的是四六分,一般老板是六,按摩师是四,因为老板要出场地,设备等,以及各种开销。

有一大部分按摩师也都想单独干,但是投资太大,而且他们也没有这个能力把这个做好,基本出来创业的,十个有八个失败,所以也只能给老板打工,赚点辛苦钱,一个月也能赚个四五千块钱,这样我们就抓住了按摩师的痛点。

第二步:招募伙伴,轻松创业

然后我们就找到每个做按摩的技师,跟他说:你加入到我们这个创业组织,现在我们已经帮你把场地准备好了,按摩相关的设备都准备齐了,你在我这里只要每个交每个床位交2000块钱就可以自主创业,我们会统一挂牌,统一宣传,统一管理,统一培训,统一服装,除去你交的这2000块钱/月,剩下多赚的钱全部都是你的,我们一分钱都不会要。

就这样吸引了很多做理疗的,做按摩的都来抢床位,有的要一个床位,有的要两个床位的,这样一堆的人就过来了,因为大家平时都在别人那打工,他们都是赚的提成,正好有这样一个好的机会,大家都来争抢,每个屋子能放4个床位,你可以只租一个床位,也可以同时租几个,这样每个房间可以收到8000元/月,这个就是利用闲置的空间,原来是每个屋子1000元/月,住多少人都行,现在我们就按床位收钱。

第三步:装修房屋,购置设备

招募完这些合作伙伴后,他就挂上了一个牌子,把房子简单的装修了一下,就是刷点涂料,贴了几张海报,然后就开始购置理疗相关的设备,其实非常简单,就一张按摩床+被子+工作服,基本上量大的话200多元都可以搞定,而其他设备都是很简单的,房东为每个合作伙伴最后付出的成本基本400元左右,而且这个属于固定开销,假如这个合作伙伴不做了,再招募下一个人,依然可以继续使用,这些合作伙伴只有使用权,所有权归我这个朋友。

而且他是先招募合作伙伴,然后按照合作伙伴的数量购置设备,所以先收了这些合作伙伴的2000元钱,这样他的风险就很小,基本为0。

所以表面上看是一个按摩店,其实他就是租房子的,只是变换了一个方式来做而己。

第四步:现用现买,风险最低

    随着创业者加入进来他就去租房子或者与人合作就可以了,这些创业直接统一挂牌到他的旗下,这些按摩师只需要把服务做好,剩下的全包给房东就可以了。

假如说你要做这个事情,你会怎么做?

很多人都是先把房子租下来,然后把房子装修一下,购置好理疗和按摩的设备,然后再招募创业合作伙伴,大多数人都会这么做,一下子就投资了十几万元。

说实话如果你这个生意直接做成了,招募合作伙伴成功没有什么问题,万一你的这个模式不行,你买回来的按摩设备怎么办,难道转手销售出去?在你没有把握,没有真正的测试之前,一定要把风险降低到零,也就是先不要大量的投入,虽然表面上无法抗拒,但你的目标客户他不一定会买单,毕竟人与人之间的想法,观念是不同的。

第五步:培训管理,宣传品牌

因为我这位朋友对按摩研究的很深,培训就简单了,他花了几天时间把这个培训手册做好了,印刷出来,到时候拿出几天时培训下就可以了,剩下的就是看书,而且很多人都是有经验的,管理也是一样,-直接定下一个标准就可以了。

那客户怎么来呢?凡是来的那些创业者本身就有老客户,他们各自打电话通知一下就行了,说现在自己开了一家理疗馆,以后直接来他这里就可以了,加上他们平时统一对外宣传,越来越多的客户会进来,所以他们一入驻进来后,开张第一天就赚钱,因为他们都有很好的基础。

当然我这个朋友摇身一变就变成了这些按摩师的老板,盈利方式目前来看就是房租,当然他这个队伍大了之后他们可以引进新的项目,新的产品去销售,这些和做伙伴直接从他这里低价拿货就可以了。

眼下就是先把这一块做好,后面的自然而然就来了。

就这样他把理疗打造成了一个平台,让按摩师,理疗师入驻到他这里,他靠后端赚钱。

这就是思维腾挪的威力