本次地面会营销动力学中李才文老师讲了大量的小模式，其中在客流动力中就讲了很多成型的小模式，今天就和大家分享下一个常用的诱饵激活小模式。

诱饵激活模式就是把A产品的销售利润拿出来购买鱼塘充值卡，鱼塘提前把充值卡送给消费者，消费者持卡购买A产品从而激活鱼塘的充值卡。在和大家举个例子说明。

案例：水果店用诱饵激活小模式到超市抓鱼

假如社区超市发了一百块钱的充值卡给你大家都应该会要吧？这一百块钱的充值卡怎样才能激活呢？我们超市和某水产店达成了联盟合作关系，你今后如果有吃水产海鲜的需求，到他那里累积购买一百六十块钱以上的产品，就能够激活我们超市里面这一百块钱的购物卡。这样的主张超市肯定会愿意帮水产店去推卡。对于水产店来说，160块钱的产品成本就60块钱，他把一百块的利润都给了超市这个鱼塘，他相当于没赚钱没赔钱，但是他把目标客户都吸引过来了。吸引近来获得接触的机会后面就可以有跟进的方式。这样搞的结局是水产店相当于免费做了推广，超市相当于卖了大量的充值卡。当然得到最大实惠的还是客户，所以这算是一个三方共赢的小模式。各方都无法抗拒。这个小模式如果你搞明白了，尤其是对于新店推广是一个超强的效果的模式。可以说价值几万块。这里面的一个关键问题也是鱼塘的信任问题，那是我们后面要讲的内容。

再比如，社区超市60块钱的购物卡，只要花70块钱充值一个蛋糕店的会员可以激活，这个主张有没有诱惑力呢？这种小模式其实是可以大量对接商家的模式。这是客户无法抗拒的，效率非常高的。这个是零成本，借力打开市场的一种非常有效的方式。

这种小模式非常适合新产品推广或者新店开业推广阶段来搞，是零成本零分享的引流方案。大家也可以给自己的产品设计下。从而使自己的生意更好！