学员：李老师好，我现在是帮一个高端定制衣柜店做活动。这个衣柜店的背景是这样的：品牌知名度在当地前三。生意不是很好，也不算太坏。主要是竞争激烈，利润不高。成交率 20–30%。

产品跟服务还是很可以的。我的目的是帮他提升业绩。由于下个月就是 5.1 节了。其他建材商也在做活动。我思路是这样的：

1、他优势是环保，我准备拍一个水煮衣柜材料，老板亲自喝的视频，作为卖点证明。

2、联系 100 个老客户做见证，打造出一本图文并茂的手册。同时，老客户做见证的时候会送他一张价值 160 元的洗衣卡和 3 张引流卡。

3、做一个承诺书给客户：承诺 X 年内出现 XX 问题，无条件维护。

4、整合了其他链条商家的礼品来帮助成交，礼品有：衣帽架、纱帘、高档水龙头、台灯、拉篮、等等。礼品总价值不到 2000，一般一套衣柜得花 2-3 万。

5、拿出一个标准鞋柜做引流，对接所有高端地板和瓷砖店，鞋柜也可以抵同等价格的现金。

6、来店没有锁定的客户，会试着让他充值 50 元的卡，以后消费可以抵 500 元。还送他一张 160 元的免费洗衣卡。

如果之后没有消费 50 元全额退款。

7、宣传这块的话，目前只打算发 2 轮宣传单出去。也就几千份。然后店内做几个 X 展架，拉个横幅。

请老师指点下，哪些地方有问题，或者需要优化的，

万分惑谢。

李才文：这个方案做得比较系统，非常不错。给你三个建议：

建议一：体现环保，不一定要老板喝水（当然，可以当做事件传播一下）；建议再从几个角度人手来增强环保的效果，比如：做一个柜子放到几个幼儿园，很多小孩和老师一起围着这个柜子做游戏拍几个镜头，连幼儿园都用

你的专用游戏桌子，因为环保；还有一种体现环保的就是用火烧几种不同的材质，一个是环保的，一个是不环保的，

然后看烧成灰时的颜色（其实就是自己搞两种材质的木头烧就行），总之成多个方面来做卖点证明！

建议二：除了环保的价值进行塑造之外，尽量在柜子的美学上也要有一套说辞，任何东西只要沾上了艺术，附加值就瞬间提升，比如：我们这个柜子门的弧线，就是现代最典型的**弧……再比如，我们这个设计风格，是专门请的意大利著名设计师，花了几百万请他们设计的，寓示着……；

建议三：引流产品和成交主张必须多准备几组，一定是先小规模测试，成交人员的话术，一定要培训，并且反复演练！不要临阵磨枪，乱了阵脚！

学员：好的，谢谢老师。

摘自《生意指点录》

这是一段会员群的对话整理，希望对你有所启发。