今天开始把陈增金老师的38句攻心夺魂话术和大家分享出来，和大家一起复习一下，每天一句话，希望能给您带来启发帮助。

1. 让客户欲望燃烧的 1 句话

现在我们来学让客户欲望燃烧的 1 句话。大家都知道，学过操控式销售的人，他都不会去了解客户的一些需求，都在学习怎么样去激发客户的欲望，因为客户的需求你是很难满足的，但是一旦激发起客户的欲望来之后呢，他自

己就会不由自主的去追逐他的欲望，为了满足欲望去做任何事情，所以呢，我们就想办法来激发客户的欲望。

其中一个激发欲望的方法呢，就是把他的成就预言到比现在大很多倍。举一个例子，我们去拓展这个实体店，操作的时候呢，很多店铺老板他现在的年收入年利润大概是三十万， 所以我们怎么去激发他的欲望让他跟我们合作呢？那我们就是说：张总，我有句话不知道该不该跟你讲。那他就说但讲无妨陈老师，这些时候我们就说：其实像你

这种店我们见过不少，在一些地方像你这种规模的店，按理说年利润在两百万到三百万都是很正常的，都是可以做到的，但是因为一些小小的因素呢，可能你没注意一些细节，所以阻碍你的发展导致你现在只能赚三十万，不过呢这不是什么大问题，我想呢只要你解决这样一些细节问题，你的店即便是赚不到三百万我想做到一两百万这是很正常的。

通常我这样一讲的时候，这个老板的眼睛就开始放光，他就会大脑里面想象到他年赚两百万年赚三百万的样子，这之后呢就激发了他的欲望。

但是你别犯一种错误，就是说我来给你合作，我保你赚三百万，这是错误的，或者我保你业绩提升到两百万。其实客户他马上就会跟你说我凭什么相信你！所以你要激发他的欲望，你一定要把自己给摘出来，就是这件事跟我没关系，我只是客观的跟你说。我们的说法是：

像我在全国各地见你这种店很多， 同样你的规模做到两三百万这都是很正常的事情，那至于为什么没做到呢，并不是因为他没跟我合作，我只是跟他说还有一些细节阻碍了你的发展，所以导致你没有赚到这个钱，只要你解决了这些问题，你的店即便是做不到三百万，做到一两百万也是很平常的。

你看到没有， 这里面我并没有威胁他必须要跟我合作，我也没有炫耀说只有跟 我合作才如何如何，我只是说有些东西阻碍了你，你只要解决了这些问题你就会有更好的业绩，所以我这种说法呢，就没有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑，但是却成功的激发了这个老板的欲望， 接下来的事情往往就是这个老板迫不及待的 说，那陈老师我们开始怎么样的合作呢，这招非常的管用，希望你好好的练习。