刚刚在一个群，有一位学员不清楚自己的鱼塘在哪里，李老师给他提了几点建议，我想，这些建议应该对我们每个人都有帮助，所以把这几点建议发出来分享给大家。

一个学员群里问品牌包的鱼塘在哪里，李老师群内回答：凡是不知道自己鱼塘在哪里的，都是不明白自己目标顾客是谁。

这样讲可能不好理解，给大家举例你就知道了：

比如，在3群，有一个做玉佩生意的，他也在纠结这个问题，总是找不到自己的鱼塘。

我就问他“你的目标顾客是谁”，他说：“谁都是我的目标顾客呀”，当没有细分人群看待，没有定位清楚自己的目标客户的时候，自然不知道鱼塘在哪来，后来我跟他说：“如果现在你用一款玉佩，专门定位小孩，孩子出生了，佩戴开光的玉佩，一辈子平平安安的！”，那么，有了精准的人群定位，你说你的鱼塘在哪里？  她一下就豁然开朗，她说：“我的鱼塘在小孩子聚集的地方呀！”  这就对了，他突然就知道自己的鱼塘在哪里了。

后来我们又探讨，我说，情侣之间来个一对玉佩，代表纯洁的爱情，你说情侣在哪里呀？这样他又明白了！

所以，凡是找不到鱼塘的，就是不能清晰的定位自己目标客户，做生意连自己的目标顾客是谁都不知道，请问你在哪里找他们呢？你怎么了解他们的需求呢？你怎么针对他们的需求提供解决方案呢？

不知道怎么才算你的目标客户，那么就需要你从3个角度来思考拉：

1、比如你销售的这个价位的包包，以及你的包包佩戴之后能在生活工作场景中达到的结果，是哪个人群最需要的。

2、现在购买过你产品的顾客，你又没有去总结分析过，都是哪类人群，你有没有了解过他们为什么会愿意掏钱购买你的产品，通过总结分析他们，就能明白你的目标客户及购买诉求；

3、就是自己测试不同的人群，用不同的主张进行销售，看哪个人群最容易打动；

相信这段聊天记录会给大家启发。