战略日记

玩金钱游戏是为了掌控游戏规则，目的是让我无需工作还能获得源源不断收入。”

绝大多数的人都渴望拥有这样的收入来源，希望自己能够通过非劳动获得财富。

然而，目前能够实现这一点的人只有很少一部分人，绝大多数的人还是只能依靠劳力和自身的创造力去获得财富。

为什么会这样，差别到底在哪？

学员：李老师你好！我是做化妆品渠道推广的，现在我手上有五个产品，一个是百达春天祛痘精华，这个是我代理的产品，可以做四个省区，还有四个是自己开发的产品，一款细胞滋润原液，一款洗面奶，一款鼻炎康，一款痔疮膏，三个功效性产品都是一次性见效，产品效果在目前市场有绝对的竞争力，效果高出其他产品很多，目前走的渠...

学员：李老师好，我现在是帮一个高端定制衣柜店做活动。这个衣柜店的背景是这样的：品牌知名度在当地前三。生意不是很好，也不算太坏。主要是竞争激烈，利润不高。成交率20–30%。产品跟服务还是很可以的。我的目的是帮他提升业绩。由于下个月就是5.1节了。其他建材商也在做活动。我思路是这样的：1、他优势...

学员：李老师你好，我做了个西餐厅引流方案，希望您帮我看看：一、西餐厅主营业务：咖啡、牛排二、目标消费人群：女性小资三、引流预达到目的：吸引人气，增加客流，增加营业额四、采用如下方案：1、女性小资感兴趣的产品东西有：吃（爆米花）、穿（漂亮衣服）、用（美容美发化妆品）、玩（健身减肥）。2、单杯咖啡的利润...

学员：老师好，我的红酒产品准备进驻当地餐饮，已经整合到礼品了，目前使用超级赠品设计了两个成交主张，第一种是，原价198每支，现在活动价168每支，买一支再送一支，今天买再送两个特色菜，还能领取千元礼品，而且该168抵300元作日后消费使用。第二种是今天在本店充值168元，送两瓶红...

学员：李老师您好！我朋友一红酒庄300多平，主营红酒，人参，燕窝等高档礼品。目前由于消费量起不来，欲转型加入咖啡等项目。我建议她做成交友平台（女性俱乐部），自己有经营多年的茶行，身边有一大批高端消费人群。整合了本区域最大的美容会所，一家最高档的瑜伽会所等，前期十个优质品牌进来，给客户提供营养搭配，修...

学员：李老师好，不知道针对百货商场楼的招商有没有什么好的策略呢？李才文：像这种商场招商的话，其实非常简单。你只需要先做个活动，圈到一批会员，再用这一批会员，作为筹码来招商，就非常容易了，这就是我们所内部课程所讲的【虚拟筹码模式】。学员：还请李老师详细指点下。李才文：我给你讲个以前我们超常规营销内部学...

塑造产品价值的方法，核心就是有两种方法，第一种叫衬托，第二种叫寄托，寄托又分为感情寄托、身份寄托、文化寄托。今天来聊一下身份寄托和文化寄托。人一辈子都演绎着不同的身份，并且总向更高的身份看齐，如果你的产品刚好能够满足提升某种身份的需求，在使用你的产品之后更有面子，那么，你的产品价值就不是产品本身功能...

这是我们超常规一个同学徐总去年操作的一个项目，他是一个执行能力非常强的人，运用到这些资源操控的方法，他就把这个筹码交易的项目就落地到了他当地市场。两个月时间，他就整合了当地至少上百万的广告资源。他自己是这样说的：我整合的这个资源，至少每年为我创造上百万的利润。他能有底气说出这样的话，我相信这个项目操...

当时我还在深圳的时候，一位学员顺道过来找我，向我请教了关于宾馆酒店的引流策略，下面是我还原当时的对话。学 员：老师，在我们县城有一个宾馆，老板关系跟我不错，有七八十个房间，全部新装修，档次还算可以，由于是新开不久，很多人都不知道，现在入住率特别低，看了您的电子书《赠品营销的不传之秘》之后...

超市吸引客流最常见的手段相信你并不陌生，低价卖鸡蛋已经成了大多数超市经营的必选策略，鸡蛋在这里的就承担了“关联切入类引流产品”的角色。经常用鸡蛋来引流的策略虽然屡试不爽，但是依旧有两个不可否认的弊端，第一、消费者并不会每天都来买鸡蛋，由于鸡蛋的保存周期比较长，所以很难把进店的频率做上来，第二、大多数...