你想不想跟100家拥有你目标顾客的店交换顾客，并且是顾客在其他店主动掏钱买你店里边代金券呢？

解决这个问题一般需要两个步骤：

第一步打包联盟特权：

联盟就是很多的商家联盟在一起，在联盟里面由另外有一个专业名词叫做链条商家，链条商家就是有共同目标客户，但彼此之间没有竞争关系的商家。特权就是别人享受不到，只有你能享受到的特殊权益。比如在这个联盟中可以获得以下特权：

（1）可以享受十斤苹果六折的特权

（2）可以享受住宾馆，送90元蛋糕的特权

（3）可以享受到首次送十瓶啤酒，一斤虾的特权

（4）可以享受30元的洗头，你只要18元的特权

这里面的特权包含三个模块：

（1）单次折扣，就是某一产品的折扣，包括洗头特价，某一种水果特价等等。

（2）拆开销售的赠送形式，比如送十瓶啤酒，一斤虾的特权。

（3）消费礼品卡，消费激活卡的形式，比如住宾馆，送90元蛋糕的特权。

第二步叫做变成资格销售：

联盟商家中每个店都思考整理出一个特权的出来，不伤筋不动骨的特权，把这些特权整理成小册子，然后把这个册子变成资格来销售。

那如何销售呢？打个比方，你的销售主张可以是这样：

（1）充39元成为联盟特权会员

（2）即可获得这些联盟商家的超级特权1,2,3,4……

（3）而且现在购买会员还送60元礼品（用20 块成本去采购的礼品

这样就能让消费者无法抗拒了。然后大家一起来卖，谁卖了资格后剩余的19 元块钱就给谁（册子费用要分摊出来）。

当然这里面还有一个重要的环节需要注意，这些后续会陆续分享的。