我的行业不适合做会员营销，不适合做平台化运作，这应该是很多人的心声，因为如果大家思维一下子跳不出来确实会有这方面的想法，但是你的思维一旦打开以后，你会发现各个行业都没有局限的。

比如很多做广告招牌业务的，他们就说，自己的行业没有鱼塘可言，但是去年的时候有一位同学和我聊天，他说他手上每个月都会有几百个客户，他是搞门面出租的，这对做广告业务的商家是不是就是一个大鱼塘？我们的思维不要局限，你要把你的视野放大，不要局限在自己的行业来看。

那各行各业都能够做会员营销平台化运作的三个点是什么呢？这里一共有三个点。

（1）你卖的是资格

你不是卖的一个具体产品，你卖给客户的是一个他获得特殊权益的资格，也就是说你能不能把这个东西卖给他取决于后面的特殊权益，这个权益是没有局限的，比如客户现在在房地产办一张看房的特权卡，就可以获得游乐场的六折门票一张，还可以获得咖啡厅的单品消费卡一张，这样就没有局限了，或许有人会说这样的客户不精准，现在我们先不考虑精不精准的问题，先把大量的人圈进来是目的。

而后再筛选出精准的客户做裂变，关于裂变我们后面会详细讲到。当你认为局限的时候，你是站在产品的角度看待的问题，你要站在人生活的角度去看待，就没有局限了。因为生活的方方面面你都可以帮他争取到特殊的权益。当你自己提供不了的时候，你可以到外面去帮他争取这个权益。把那些特殊权利争取到之后，你再把这些特殊权益卖给他，可以再增加一个让他无法抗拒的礼品，这样客户就会买你卖的这个资格。

你送给他礼品的作用要么让他回头，要么就是教育他的，要么是促成本次交易。

这没有行业的局限，因为你要搞定的是人，你卖的是一个特殊资格。

（2）你要的是机会

你要的是后续和客户获得更多接触、建立情感、获得教育的机会。

（3）从被动到主动

以前的状态都是被动状态，但是现在你有了这个方式就可以主动出击了。而且非常有理由，客户是花了钱跟你获得沟通教育的机会。有了教育沟通和建立感情的机会，成交无非就是最后临门一脚的事情。

懂得上面这三点，各行各业都可以设计出会员。

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