代金券的正确使用方法(二)

13人参与 |分类: 营销策略|时间: 2022年01月15日

代金券的超常规三种巧妙地运作模式,当然这只属于技巧层面的东西,不属于思维层面的东西,代金券相当于折扣的一种变化形式,是变相的打折、送赠品。

一般代金券是用来抵现金用来引流,用来锁定顾客下次消费及促使顾客转介绍。上个日志已经谈了第一种回购抵现的模式。今天就讲下代金券的三种最实用营销策略中的第二种形式——抵现送礼的代金券模式

当然代金券发挥重大作用的的前提是把主营产品的价值塑造好,不然你再怎么打折和送赠品都是没用的,我们所讲的这几个策略就是默认产品价值已经塑造的非常好了的前提下进行的。

第二个策略:抵现送礼的代金券模式,基础模型:代金券发到精准鱼塘 或者回馈老客户后,客户在活动期间可以用代金券抵现金消费外还可以购满多少元送一个价值多少的某某礼品,这就是代金券的抵现送礼模式。

这就相当于除了打折外还可以购满多少有好礼相送,这里有个巧妙地心理暗示,就是说下次使用的时候购满多少除了抵现金多少钱外还可以得到这个礼品,这个给客户两个诱惑点,除了抵现金外还可以额外送礼品,这样给客户的感觉是完全不一样的。

这里面有两个要点,一个是赠送的礼品直接展示在顾客面前,让他实实在在的感受到所送礼品的价值,给他一种非常大的诱惑;二是在送出代金券的时候很容易的就可以用通知活动具体日期等方式顺利的留下客户资料或者引导到商家的微信公账号上来,这样就很容易的得到了一个沟通的管道。

这个应该是非常好理解的,就不再举例说明了,下个日志会谈论代金券的第三个模式。