代金券的正确使用方法(一)

13人参与 |分类: 营销策略|时间: 2022年01月15日

现在一提到代金券,大家的第一印象是什么?是不是那种没用的垃圾呢?都是商家搞促销的伎俩呢?

今天就通过一段超常规营销VIP群里的对话来教大家怎样正确使用代金券才有用。这里着重讲下超常规代金券营销三大策略中的一个——回购抵现策略。

一个伙伴提出的问题是:李老师,我同学是个地级市海尔总代理,以前做展销会销量挺好,就是卖入

场券,现在人都疲劳了,有什么办法可以对接鱼塘吗?

李老师:对于海尔电器,许总认识一个老板,学了许总教他的买客户思维之后也去用了代金券,结果如我们所料想的结果一样 ,代金券没弄来一个人,不是代金券不可用,代金券要看怎么用。那家海尔电器的老总执意要用代金券的时候,许总就劝过他 ,并且已经给他断言没有任何效果,当初他不听,结果果然是被猜中了。

 这里有几个点导致没有效果:

1、对接鱼塘的时候,鱼塘的塘主拿到你的代金券之后,他不会感觉到你的代金券能够给他带来什么具体的价值,也就是他送代金券的时候,既不能通过你的代金券帮他促成成交,也不能促进引流的作用,唯一的作用就是帮你做宣传和引流,所以虽然由于你的面子,他一开始答应了,但是基本上给你发出去的概率是非常有限的,当时那家海尔电器后来去回访的时候,结果也是这样,别人几乎没有帮他发;

2、客户拿到代金券之后,他们并不会感觉代金券有多大的价值,而且给人的感觉就是,你发代金券给我,到时候我去了,你肯定有提成,并且给人的感觉是,羊毛出在羊身上,这样的代金券跟宣传单上的打折促销没有任何差别,所以就算拿了代金券之后,也没有人去询问。

 像这种代金券的活动 ,做得比较成功的(包括家电、家具、灯饰类等) 基本上采取得运作方式是这样的:

第一、地面需要宣传预热,做一场促销活动;让大家都知道,你这里将在几月几日有促销;

第二、印刷一批限量的代金卡,这个卡片必须要印刷高档,然后卡片上面要表明这张卡片的价格,比如此卡销售价格:10元;并且这张卡,可以抵多少元消费,也要备注清楚;也就是说,到时候持卡来的朋友,可以在你本身的促销折扣上,持卡无条件折扣上在优惠;

第三、对接精准鱼塘发卡;并且要登记好联系方式;

第四、卡发出去之后,在活动开始的前一周内要主动联系潜在客户;

联系可以分为3轮:

第一轮是短信通知,要他们准时来参加;

这一轮的目的是提醒。

第二轮是短信通知,也是提醒,

那么活动的倒数两三天的时候 必须客服打电话,

打电话表明的意思是:我们这个卡的数量是有限的,现在还有很多的人想要这个卡,如果到时候没有需求的话,可以活动当天到本店来,10块钱回收他的卡,然后给其他有需要的人;

如果有需求,请一定妥善保管,当天享受没有持卡人享受的特权。

其实这就是提前活动宣传和蓄客的过程。

其实做这一切的动作都是为了让别人认识到这张卡的价值,并且不管怎么样,活动当天都得来看看 就算自己没有需求 也得把这个卡送给自己身边有需求的朋友

以前卖家具的还测试过这样一个运作方式,大家可以借鉴一下

就是以第三方的名义,登分类信息广告和在大街上贴广告的形式告诉大家,我参加了一个**活动,获得了三张超值的**家具城的代金券,也就是说,到时候到**家具城,拿了这个代金券,可以无条件抵多少钱消费,然后现在我准备200块钱一张把这个券买掉,有需求的话,可以联系我;

当时测试这个结果的时候  第一天就有十几个打电话联系的  

要知道 这十几个就是买沙发的精准客户

但是你只有3张(其实说白了,你一张都没有)

就是用这个超值的诱饵 让有需求的人联系你 获得数据

然后你接电话之后给他道歉:真的不好意思,我只有三张,都卖完了,不过上次中奖之后,我跟那个老板成了朋友,我可以帮你申请一下好的优惠政策,如果申请到了,我再要他们老板联系你,如果没有申请到,那真的不好意思……

这不就顺理成章把你的数据导到了家具城吗?这也是一种代金券的引流方式。

代金券送礼+增值+回购 的方式威力还是挺大的,不过需要对接的目标客户绝对的精准才行。

比如 你花50块钱购买我们的代金券,送你80元的一个礼品 ,同时这个代金券还可以抵300元使用。如果到时候你用不到的话 我们还会用50元回购你的代金券,礼品你依旧可以获得。这样的代金券策略是不是让客户无法抗拒了呢?

这样的形式基本上代金券的销售速度是非常快的。

这也是一种买客户的思维方式:80元的礼品  成本或许只有30块,也就是说  如果一单能够赚1000块的话 来33.33个 成交一个就不赔钱。这时只要找到精准鱼塘鱼塘对接就行了。

比如:装修房子的客户在购买电器之前还需要购买其他什么呢?他的前行者就是精准鱼塘,当然如果鱼塘不愿意跟你合作,还有一种方式,就是对接鱼塘塘主的业务员,让他帮你去送就行。捆绑一定的利益机制 。 

比如以前我们弄过一个狐臭药,三次就可以治愈 ,第一二次可以见效,第三次就可以巩固,收费是498块钱,找足浴中心老板合作,他们不愿意,后来直接找他们的技师 。 技师在跟客户聊天的时候送卡就行,送卡可以免费来治疗2次。

来的客户看到效果之后,如果需要巩固 就交498元 。如果不需要巩固,直接免费做2次就OK了。

如果你的产品是销售50元,那么你在促销期间可以说:消费50元返50元现金 ,也就是说 消费50元购买了我的产品,我给你返50元现金到你的卡里,这50元可以再活动结束之后再使用购买我们其他的产品抵现金使用。如果你感觉消费50返50太多了,可以返40 、30 都可以呀,充值到会员卡里,活动结束之后才能再次使用。

告诉大家一个DM广告新玩法。我看大家经常在群里发各种各样的有趣的难题出来,那么,你可以发一期DM广告,其实所谓的DM广告就成了一张试卷。

每道题都是非常有趣的题,每道题都是由商家赞助,扫描商家的二维码就可以看到题的答案选择,选择对了答案就可以参与一次抽奖。奖品很诱人,都是商家一起提供。

这样,每个商家都可以抓粉丝。比如,上次谁发了一张图片,就是才停车位的编号。那就可以算是一个非常好的题,知道了答案就可以关注公众号选择答案呀,还可以抽奖哟!看了这些你知道代金券怎么使用才能有效了吗?