有一家奶茶店，临近步行街，周边有一座学校，腹肌你还有很多商铺，客流量比较大，但是由于他的位置比价偏僻，所以生意一直不温不火的，也就是将维持开支吧！

这家奶茶店的老板手艺不错，会调制的奶茶品种很多，味道也不错，用料也比较足，也就是说产品没问题，服务也很热情周到。

就是由于位置偏，知道的人少，或者是有的人知道也未必一定会跑过来买。

为了吸引更多的客流量，老板把奶茶的价格调低，比主街道的奶茶店的价格都低，可是生意仍然不见好转，一度陷入困境。

这是老板就做了一个前期免费的引流活动，从而取得了生意的好转，那他是怎么搞的呢？

免费品尝本店小份奶茶，限三日内到本店领取，客户进店后力推三个充值主张：他的三个锁客充值主张分别是充值十八元，送八杯奶茶，充值38元，送18杯奶茶，充值68元，送68杯奶茶。

这样一来很多客户看到这个活动就很有感触了，喜欢喝奶茶的客户很多就当场充值了。

好了，那我们计算一下，如果只是充值送奶茶加上房租，水电成本等，奶茶店的老板只能是亏本的要想盈利只能靠后端的产品，比如消费溢出或者是奶茶以外的产品了。比如客户喝一种口味的奶茶喝腻了，是不是就可以换另外一种口味的？换了的话价格是增加的，还有客户除了和奶茶，也会有其他零食的消费！这些都是消费溢出。

但是他这样搞至少有三个好处：

第一：锁定了客户多次回头，增加了后续沟通维护情感的渠道。

第二：屏蔽了竞争对手。

第三：提前回收了现金流。

其实这个老板还是没有领悟到营销的真谛，其实他这个可以优化的环节太多了！比如他搞得这个充值主张只有一个基本权益，缺乏了一个关键点——超值赠品，如果他的主张换成这样的你认为会怎么样呢？充值18元送本店某款奶茶消费券30元，同时送30元蛋糕一个。

充值38元送本店某款奶茶消费券68元，同时送68元蛋糕一个。

充值,68元送本店某款奶茶消费券128元，同时送128元蛋糕一个，另外累计消费满150元都可以送一个本地某宾馆赞助的价值168元的房间一个。

这样我想他的业绩就会成指数级增长了！如果在这个基础上增加一个裂变主张相信会更快！欢迎评论区留言或者私聊我，喜欢的伙伴关注我并转发，本人建了一个营销群，感兴趣的朋友可以加我一起谈论实战营销。