理疗店边赚钱边吸引客流的一个秘诀

14人参与 |分类: 商业案例|时间: 2022年01月15日

2008 年,王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解,生怕上当受骗,所以生意一直很冷清。

体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法,效果非常的不错。

为了尽快拓展市场,王先生开展了许多促销方法。如:散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法,但收效甚微。

有一天,王先生突然想起了不久前的一件事。在新华书店里看到保健类的畅销书,里面也就是讲保健理念的,书的内容中还不断出现一些有关某些特定的保健名称。

随着生活水平不断提高,人们的健康意识越来越强,都愿意购买一些日常保健的书回去学习。而体控理疗又是人人用得上的。只要顾客知道了体控理疗能带来的好处,自然会愿意来进行店消费。一定可以比散发传单什么的效果要好。

于是,王先生决定:将体控理疗的保健理念和一些操作简单的手法,编成了一本小册子。

小册子设计得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物图片,下方印着“日常保健手法——将健康掌握在自己手里”几个醒目大字。

但如何将宣传小册子送到市民手中,并保证它的有效使用呢?

免费派送的方法,被人用烂了,没有人会珍惜,肯定是收效甚微的。所以王先生就反其道而行之,偏偏采用了卖的方式。一册2元,价格不高,人人都能承受。

这样以来,不但王先生给爱好健康的人宣传了自己的体控理疗的同时,而且还稍稍赚了点小钱。

最奇妙的是,过来的顾客,都是奔着“体控理疗”几个字而来的。

这个案例中就应用了一个开店吸引客流的方法。这个方法,操作起来可能会需要花一点时间,但是一旦做成,将会形成长期的影响,比做广告的效果要好得多。

这个方法就是:写一本小册子。

操作要点:

要点一:这本小册子,要对你的客户有价值,不是直接,而是间接宣传产品的。

要点二:把你的核心产品与一种理念联系在一起,并通过这本小册子传达出来。

要点三:你是要卖,还是免费发,这取决于你自己。

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