我们前面讲了很多锁定会员的模式策略，可是近期发现很多人在设计会员主张的时候只限于多次重复消费的快消品行业，对一些单次消费比较高的行业还是素手无策，今天趁着刚过完春节，系统的把不限行业的会员锁定模式跟大家分享下，如果你有幸看到了，请你一定要仔细多思考几遍，因为这可是超常规营销收费1.1万元的干货内容中的干货。

打个比方，假如我现在是卖电器的，那以前我只能天天想着如何把电器卖出去对不对？那我如何通过前端卖会员来锁客呢？如何把一些潜在消费者甚至一些外界推广的人圈在你手上，怎么圈呢？我可以推出一个59块钱的会员资格，可以获得一个一百元的电器购买券一张（规定哪些电器可以用），那这样的主张一般人会办这个会员吗？基本上不会有人办。这时候我们就要用赠品来加大筹码了。

第二个价值就是成为我们会员以后还可以成为我们内部联盟会员，可以享受50家店的首次顶级优惠。这就是叠加的第二个价值。

以前各个商家需要引流，是不是都要付出成本去引流？现在不需要付出成本了，比如去跟一个理发店谈，我把我的会员导入到你的店里来，原价30元的洗头服务你给我一个最低的15块钱的价格就可以了，这就是顶级优惠。

这样去谈基本上每个商家都不会拒绝的。因为哪个商家都需要拓展客户。如果同时找到50个这样的商家是不是也很有诱惑力？

第三个价值就是你现在购买59块钱的会员资格，我还送你一个由厂家赞助的市场价值168元的过滤净水杯一个，这个赠品的成本前面我们已经讲了只有35块钱。只有限量一百个名额，过期就没了。这是叠加的第三个价值。

第四个价值是购买我的会员还可以享受500块钱的礼品分红卡资格，什么意思呢？就是你成为我的会员之后，你推荐别人包括你自己在我这里购买电器达到两千元，就可以获得一个500块钱的礼品卡（其实就是用一百多块钱的成本购买的产品，价值放大到500块钱）。

这就是为今后病毒裂变做的主张。这就至少获得了别人更多关注和接触的机会。

好了，现在我就告诉你怎么去卖这个卡，我们这里是不是能够获得50个联盟商家首次消费顶级优惠？我们在和这些商家去谈的时候你说：我把我的会员推荐到你这里来，你要不要我的这些会员呢？

他肯定会要吧？要的话就跟他介绍我的会员持卡过来就可以享受顶级优惠待遇。那你在跟这个老板谈的时候，他要不要买一张会员卡呢？明白了吗？是不是你一下就把他发展成你的推广员了？那你谈了50家是不是就发展到50个推广员？明白了吗？其实你的目的就是把他们发展成你的推广员？因为他们要比普通的顾客接触的人要多得多。

刚才这个就是一个小模型，大家一定要详细的记录下来回去慢慢思考揣摩。这个小模型也可以套到任何行业中去。前面的这个主张就锁定了非常多的潜在客户在你这里消费的可能性。

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这里我们延伸探讨下，第一，客户花59块钱获得一张一百元的电器购物券，这就本身锁定了他下次购买的机会。第二，过滤器本身就是一个双向促成赠品，它能促成你的会员成交，又给饮水机商家引流了，后续的成交你也可以拿到提成。第三，把联盟商家发展成你的种子会员，然后想办法让联盟商家每个人往你这里推荐几个人，这样几百个人就来了。这就是给大家做的一个延伸，这样会员锁定就不再受行业产品的限制你就能够启动前端了！任何行业都可以马上去卖会员，并且能立刻收回现金，把生意盘活起来！

第二个价值这就是快速回收资金

这个模式其实在《四级赚钱模式》课程里面就讲过，你把你的会员卡卖出去你就能赚到钱，你就能活下来！哪怕你现在的主营产品卖不动，无所谓。你把你的主营产品作为后端，前端去卖会员资格，获得大量的和目标客户接触的机会。我们先不站在办会员卡的角度去思考问题，要站在把产品卖给消费者的角度去去思考问题。如果你现在要把一个价值两千多块钱卖给消费者，你是不是要先跟他建立充足的信任感？并且还要让他充分的认识到你产品的价值，认可到你的专业程度，这样你才有可能把产品卖给他。

第三个价值就是获得大量的目标客户接触的机会

那你是怎么让他认可这一切的呢？你以前的方式可能是陌拜或者一对一的沟通，他还不一定认可你，但是现在不一样了，现在我主动把他吸引过来，主动跟我沟通。

案例：高价值单次消费产品如何卖会员

比如我是卖净水机的，我就包装一个卡出来，搞一个健康饮水的活动，客户只需花99块钱办理一个健康饮水活动会员卡，我送你一个600块钱的代金券，今后买我们的净水机可以享受别人享受不到的600块钱的顶级优惠，并且还送一个价值168元的过滤杯，这个赠品本身就是教育产品。并且还送一套水质检测工具，还可以检测电解水质，各位应该都看到过电解实验吧？没有经过净化的水经过电解出来以后都是脏兮兮的，这两个赠品其实都是教育产品。

然后我还再送一张整合来的两百块钱的咖啡卡送给你，这里面是不是还有利润空间呢？再用二三十块钱的成本采购一个礼品，这样客户花了99块钱就会得到非常高的价值了，这就会使他无法抗拒的买这张会员卡。

客户不来和你没有任何交集，现在成了你的会员，你就可以顺理成章的去跟进他和他搞关系，顺理成章的研究他家的水质，就是站在消费流程的角度你也有必要在前端增设会员。

曾经有很多人说我是卖净水机的，我是卖建材的，我是卖电器的，我的单价比较高，没有重复消费，做不了会员，经过前面的几个案例我相信大家一定不会再自我设限了！你不要站在你是卖什么的角度去看代卖会员，你要站在你要跟一个人建立关系的角度去看待卖会员。以前你跟我没有关系，现在我在主营产品前面增设了一个让目标客户无法抗拒的会员主张，让客户和我发生关系。通过我送你的东西获得跟客户多次接触增进感情的机会。

常规的做法以前是死皮赖脸的去跟进别人，现在是顺理成章成的跟进别人。是因为客户花钱你送他一个产品，比如客户花99块钱还可以获得一年饮水机及浴室喷头消毒的机会，并且还送这个，送那个搞一堆礼品，这样客户就很难拒绝了。这样就顺理成章的走进了客户的家里，每个月去一次并且还送点礼品很快就可以和他搞好关系了。

比如这次给你家里饮水机消毒的时候顺便带过去三斤橘子，并说：王姐，我从老家带了几斤桔子过来，今天特意给您带过来几个，你也尝尝我们家乡的橘子，这样是不是感情一下就增进了？有了感情你再跟他销售产品就会变得简单了。

这就是办会员的重要性，我们要从战略的角度去看待卖会员。你能够理解你就比别人高一筹了，当别人死皮赖脸的陌拜跟客户获得联系的时候，你已经用卖会员的方式让顾客主动掏钱跟你获得连接，这就是你的高明之处！

这就是获得大量的目标客户接触的机会。

第四个作价值就是激活潜在目标客户的需求，还拿这个净水机来举例，可能客户从来没想过他要买个净水机，但是正因为你无法抗拒的会员主张他都有可能办了一张会员卡，结果经过几次接触教育，很可能他就成为了你的客户了。这样就能激发更多的潜在人群，他们以前没有这个需求的。

第五个价值就是形成商业势能，就是人一多就能形成一个势，比如一个店门口天天有人排队，这种势就产生了。当你的人一多就能够形成从众心理，就能形成人与人相互的影响，就能够激发人的从众心理。

还有一点，只要你的会员基数大，你的谈判筹码就会大了。

打个比方，如果现在你是卖净水机的，你去整合别人的礼品是不是有难度？但如果你通过前面让别人无法抗拒的卖会员的方式获得了大量的客户基数，你再去整合礼品的时候是不是就容易的多了？我有几千个会员都可以导入到你这里来，这样任何商家都是无法拒绝的。

这样你就可以整合到别人的引流产品，整合到他们的前端产品促成你主营产品的成交。那具体怎么整合别人的产品我们在后面会详细的讲到。