这是一段超常规会员群的聊天记录，希望能够给你带来启发。

学员：李老师好。目前我做阿胶糕产品。主要招有大型商超保健专柜渠道和连锁药店代理商。去年做了三千多万，今年目标是八千万，目前主要是通过客户转介绍和参加招商会的方式扩展代理商，今年我想扩大到网上，通过食品网站招商，但不知道怎么吸引客户，招更多的代理商？

李才文：招商是有三重境界的

１、卖产品

２、卖项目

３、卖赚钱方案

你是卖什么的？如果别人代理你的产品有一套模式可以帮助他们赚钱，那不大把的人来代理。比如你需要什么样的客户，这些客户他们现在在卖什么，你设计一套模式教他们如何把你的产品嵌入进去之后，提升他们的经营效率和盈利能力，那不就很好卖了。

学员：那我是不是要打造一个样板市场？

李才文：其实做任何项目要想扩张，确实需要打造自己的样板市场。利用我们这个群里所学的知识，应该通过整合来卖你这个东西应该很好卖吧。

学员：赠品策略加手册的方式吗？

李才文：大型保健专柜要不要打造影响力？要不要客源？要不要锁定客户？就相当于前段时间群里治疗那个什么病的伙伴，教他如何快速设点铺开渠道，如果他测试成功，他有自己的产品，然后其他地方照着这个模式做就能赚钱，我想没有谁不会加盟他的。但是群里不就有很多伙伴要帮他卖吗？

学员：谢谢老师。