人气引爆活动策划:新开的商场如何引爆人气

78人参与 |分类: 营销策略|时间: 2022年01月21日

学员:李老师,我是开童鞋店的,在一个商场里面,这个商场也是新开的,没什么人气,请老师指点下该怎么做。

李才文:这个简单,你做个活动,用套圈圈来测试一下。到外面去送 10 块或 20 块钱的 5 个套圈圈的资格,发放到鱼塘,把套圈圈的奖品弄的诱人点,摆点东西,5 个圈。只要能吸引人过来就行,过这次机会。发几个圈圈来套。一般是 10 块钱奖品诱人点,让别人感觉不能错

学员:这边商场不让我租用他们的场地,搞活动。

李才文:可以去找其他商家一起搞,商场不愿意帮商家搞人气,我有个方案来给大家带来客流,大家愿不愿意参与?如果有几十个商家都愿意参与,你就找商场谈,不需要商场出一分钱,只提供场地就行。然后几十个商家,每个商家出几百块钱弄一大堆的奖品,然后在外面整合一批奖品过来做一场大型的活动。

你可似这样去谈别的商家:第一步:跟对方打招呼,告诉你是哪个店的,过来串下门,然后问他,像你这样的店肯定很赚钱,引导对方诉苦。然后你说:是啊,我也是跟你一样啊,没几个人过来。我准备自己私人出力搞几万块钱的奖品过来,到我们这里来搞个大型的抽奖活动,要我亲戚对接几个小区和几个单位,到时候多引点客流进来,你愿意参与进来不,这样坐等下去会疯掉,店铺租金都交不起!

对方说怎么参与,你说很简单:到时候你花几百块钱弄些奖品,然后搞个抽奖箱子,奖品放你店里,然后别人拿个奖券到你这里来抽奖就行了。我先用几万块钱的奖品把这些人吸引进来,然后分流到每个店。或者到时候别人持卡到你的抽奖箱有一次抽奖的机会。这样我们一配合,我提供大件奖品吸引他们过来,你们提供小奖吸引他们到你店来。这样我们 50 家店合作的话,一个人只要拿这个卡就有 1+50 次抽奖的机会,谁不来碰碰手气呀。

你换位思考一下,你有一张卡,可以到商场抽奖 50 次,你有空去不?而且奖品都挺诱人的。

学员:必须会去啊,我们这个抽奖的中奖率如何设置呢?

李才文:这个简单,假如一个商家提供 30 人奖品,50个商家就是 1500 份,发 3000 张卡的话就是 50%的中奖率呀。奖券的背面,找商家赞助,卡也找其他商家赞助。全部是实物就行,3000 张卡有的是一个人有卡或许带几个人来逛街了。如果是发给女性的话,给你带一群过来。

只要去操作,绝对商场爆棚。最好把目标定位为女性,按人头算的话,中奖概率是 50%,按次数算的话就是 1%啦。宣传的时候还是按人头来算吧,每个人都有 500-/0 的中奖机会。当然,有的 50 次不一定能中一次。这只是一个比方,或许商场不止 50 家呢。