学员：李老师，我是开童鞋店的，在一个商场里面，这个商场也是新开的，没什么人气，请老师指点下该怎么做。

李才文：这个简单，你做个活动，用套圈圈来测试一下。到外面去送 10 块或 20 块钱的 5 个套圈圈的资格，发放到鱼塘，把套圈圈的奖品弄的诱人点，摆点东西，5 个圈。只要能吸引人过来就行，过这次机会。发几个圈圈来套。一般是 10 块钱奖品诱人点，让别人感觉不能错

学员：这边商场不让我租用他们的场地，搞活动。

李才文：可以去找其他商家一起搞，商场不愿意帮商家搞人气，我有个方案来给大家带来客流，大家愿不愿意参与？如果有几十个商家都愿意参与，你就找商场谈，不需要商场出一分钱，只提供场地就行。然后几十个商家，每个商家出几百块钱弄一大堆的奖品，然后在外面整合一批奖品过来做一场大型的活动。

你可似这样去谈别的商家：第一步：跟对方打招呼，告诉你是哪个店的，过来串下门，然后问他，像你这样的店肯定很赚钱，引导对方诉苦。然后你说：是啊，我也是跟你一样啊，没几个人过来。我准备自己私人出力搞几万块钱的奖品过来，到我们这里来搞个大型的抽奖活动，要我亲戚对接几个小区和几个单位，到时候多引点客流进来，你愿意参与进来不，这样坐等下去会疯掉，店铺租金都交不起！

对方说怎么参与，你说很简单：到时候你花几百块钱弄些奖品，然后搞个抽奖箱子，奖品放你店里，然后别人拿个奖券到你这里来抽奖就行了。我先用几万块钱的奖品把这些人吸引进来，然后分流到每个店。或者到时候别人持卡到你的抽奖箱有一次抽奖的机会。这样我们一配合，我提供大件奖品吸引他们过来，你们提供小奖吸引他们到你店来。这样我们 50 家店合作的话，一个人只要拿这个卡就有 1+50 次抽奖的机会，谁不来碰碰手气呀。

你换位思考一下，你有一张卡，可以到商场抽奖 50 次，你有空去不？而且奖品都挺诱人的。

学员：必须会去啊，我们这个抽奖的中奖率如何设置呢？

李才文：这个简单，假如一个商家提供 30 人奖品，50个商家就是 1500 份，发 3000 张卡的话就是 50%的中奖率呀。奖券的背面，找商家赞助，卡也找其他商家赞助。全部是实物就行，3000 张卡有的是一个人有卡或许带几个人来逛街了。如果是发给女性的话，给你带一群过来。

只要去操作，绝对商场爆棚。最好把目标定位为女性，按人头算的话，中奖概率是 50%，按次数算的话就是 1%啦。宣传的时候还是按人头来算吧，每个人都有 500-/0 的中奖机会。当然，有的 50 次不一定能中一次。这只是一个比方，或许商场不止 50 家呢。