老实讲， 这句话是我跟做一位医生学会的 1 句话， 因为医生在病房里还要给病人开处方，有时候给病人开处方的话，有些医生会刻意开一些更高的药，因为这个可能跟他们的收入有关系吧。这个可能大家都心知肚明。

一般医生会及力向病人推荐说：我这个药很好很好，我是刚刚进口的药，最新的药， 效果是最厉害的。 可是往往遇到病人就这样说， 哎呀！ 医生这药实在太贵了，能不能现在开些普通的药试试看。

那这个医生就返其道而行之，他看到病人的病情失控，就跟他说：哎呀！你这个病啊，有一种药是挺好的，但是太贵了，不知道该不该开给你，因为并不是每个人都负担得起的。

当他他一说出了这话的时候，反而 80%的病人反而都说，贵一点没关系，只要效果好。这个我不知道该怎么解释人性的规律，我们越是及力推荐给他的东西，他越是产生抵抗不要不要，但是医生突然给他这么一说，这价格有点高，不知道你负不负得起，反而病人这么说，价格不是问题，只要效果好就可以，他就能顺利的把药推荐给顾客，然后他先把这句话讲出来，再去讲药的成分好处，病人往往就会很认真的听下去，所以这招非常非常的厉害。

让顾客迫不及待想听你介绍产品的 1 句话，你能记住这构架吗，就是说，这个产品很好，但并不是每个人都用得起，因为它的价格很高，我不知道该不该跟你推荐。希望你反复练习这架构，把这招用到你的产品上，以及和你顾客沟通的时候，看看顾客会有什么反应。