前及天讲了尖刀产品中的攻心洗脑型、舒适体验型及关联切入型的鱼饵产品，今天继续讲讲关联切入型鱼饵产品中的前端产品和终身产品。

 前端产品

关于切入的第二个叫做前端产品。就是通过前端产品免费享受第一次体验。在没有任何阻碍和抗拒的情况下，实现第一次沟

通、体验和服务的机会。然后促使享受后续的服务。也是一种体验的形式，前端产品。大家记得买客户思维吗？买客户思维我们讲的最多的。

点读机的案例还记得吗？一台点读机期间消费 540 块钱，成本是两百块，可以赚到 340 块，你以 20 块钱的成本。去打造一个引流产品。刚才讲的前端产品，其实就是我们的买客户思维，当然我们鱼饵产品大多数都是买客户思维，前端产品的话其实就是，我们先前端搞个赠品，一个关联性的一个赠品。让客户获得一笔次无阻力沟通的机会。还记得我记得那个英语点读机吗？市场价 1000 多，促销期。只要 540。它的成本是 200 块。

他卖出去一台能赚到多少？能够赚到 340 块。以二十块的成本去采购引流产品。他可以包装出一个 68 元的英语点读卡。然后二十块钱的成本。拿 340 块钱的利润除以 20 卖钱的成本。也就是一十七个产品赠送出去。成交一个就不亏。成交两个就赚到了。这是不是就是一种前端产品的一种表现。

通过前端找到一个赠品。当然他最好是有关联性的。这就是

我们讲的一个前端产品。我们做广告公司的。1+N 超市引爆。引爆一家超市，然后让很多商家提供礼品。然后签字成为我们的会员单位。这就是一种前端产品的形态。我们这个项目上去打造一个产品去跟超市合作。做一场这样的活动。你是包装。就相当于是你一个产品对不对？你这个活动相当于你的一个产品。这个产品你不求赚钱。只要跟他们获得一次沟通合作的机会。并且签订一个理解备忘录。成为我的广告合作单位。今后做广告优先考虑。

那这样的话是不是？抓客户一种引流的方式。把你的前端产品摆出来了，我没赚钱。

 终身产品

接下来就是关联切入的第三种类型。叫做终身产品。终身产品的话。可以是终身免费，也可以是一次收费享受终身。当然我

们这里不是说一辈子。你可以说是两年 3 年更真实一点。

你比如说美容院。365 块钱可以享受一年或者两年的免费洗面。那这就是一种终生产品的表现形态是吧。或者原价 6800 块

钱，现在只要出 365 一天一块钱。可以享受 3 年那就相当于什么相当于一天还不到一块钱啊。几毛钱。这就通过一种终生产品的形态，把他在锁在这里三年，而这 3 年时间里你有很多次

主动跟他沟通的机会，因为他是你的会员你还可以去服务他。在服务的过程中又可以跟他获得交流沟通的机会啊。去对接其他的产品。是不是这样的。

qq 是不是就是一种终生产品 ？360 是不是就是一种终身免费使用的产品是吧？而如果说大家在我空间里面去看过看我有一篇文章我里面就提到了啊。大家如果看过我的空间，我里边就

提到了关于这个终生产品的一个概念。

这个不知道大家看过没有这篇文章在我的空间日志里面有一

篇叫做尽情享受的超级营销策略。里面就讲到了一个什么啊，充值 XX 元既可成为顶级会员会员只需点满多少钱的菜啤酒饮料免费随便喝，但不许外带，这就是他只要成为会员之后，他就可以享受到达到你要求他就可以享受到这个终生免费的这个资格这是一种表现形式。游乐场也是一样的，你充值一定金额。有几个项目可以在多长时间内 3 个月半年之内啊。你可以无限次数去玩，这也是一种终生产品表现形态。也就是说终生产品的话，我们不一定就是免费是吧。我前面那个的图里面讲了。

你可以是低价可以是免费，甚至可以倒贴钱。这个看你测试的哪个效果更好。有的时候你收费反到比免费的效果更好，记得

有一次我们朱万军就在群里讲过，现在很多时候免费你给别人反到不相信。你信任指数还没有你的信任反倒会降低，你适当的可以收钱。甚至可以适当的可以通过活动的形式让别人获得反正设定一个门槛。

如果你对接鱼塘的话别人当做赠品去送，别人当做促销的门槛去送他也是一种门槛，你自己去卖，它也是一种门槛。反而会更好。不是说你的终生不一定全部是免费。

比如说培训机构可以测试终生复训卡。也就是说，只要参加过某个培训。可以享受一交钱终生复训的资格他都是非常有诱惑力的。那你能不能够设计一个终身的一个项目出来。去做为一个鱼饵去送。

陈老师以前就帮助了一个一家这个美容院。然后它有汗蒸就把他的这个汗蒸卡包装成 1000 多块钱的年卡，然后免费去送一年之内你可以享受免费的这个汗蒸其实它的后端是靠什么？后端其实是靠做美容服务赚钱。那他如何去切入这个东西啊。

很简单，如果说你说免费体验一次美容别人不会去是吧，但是我送你一个 1980 块的汗蒸年卡，并且首次来汗蒸的时候还可以

给你获得美容服务，这个时候你说别人会不会去体验一两次？

做为女性你会不会？会是吧，这就是一个巧妙的点我汗蒸我做

为了一个鱼饵，但是谁会没事天天去汗蒸是吧？不会是不是这样？你会闲着没事天天跑去蒸吗？这个蒸他的固定成本也是不变的对不对，但是你肯定会去尝试一次，你尝试这一次的时候你首次体验还可以给你做一次美容还可以给你做一次什么护理，这个时候就很顺理成章的你就体验一次汗蒸马上就按到了美容床上去了，是吧？就有下一次沟通销售和留下数据跟进的机会了，至少你已经见过面了聊过天了，这就是一种终生产品捆绑一个赠送的服务然后把她吸引进来。这就是一种形态。

这种形态大家要把这种思维的方式植入到心里面去，反正我在这里，我今后我所想看到的点，我们所有的合伙人一定要有营

销人的思维，而不是在我们这个群里以外的那些人啊，天天在问我这个具体的第一步第二步怎么做啊。我希望在这里来我们在这个群里面的人啊。我说在这个群里面的人。我来教你们

营销把我的这种经验全部奉献给你。

你们说很多都是我是李老师的弟子是吧。那我们也是合作伙伴的关系。今后我们合伙在一起，我们去干很多的事情，当大家都有营销的观念之后，我们是不是就可以成立智囊团，我说了我们今年至少要五十个人进来智囊团当然我不一定真的有五十个人能够加入智囊团但是我会用心去告诉大家，当我们超常规

有 50 个智囊团之后，我们今后什么样的策划案不能够接？当我

们有全国更多的渠道的时候，我们什么的东西不能够推？各位是不是这样，什么样的资源不能够嫁接？这就是我们最终要追求的一个目的。

而我们必须要有自己独立思考的一些能力，独立操作的一些能力而这就需要我们把思路给放开，我给大家找到更多的思考方向，今天给大家讲的这些全部都是思考的方向而且是具体的方向你要朝哪些方面去思考。我有个这样的经验啊，其实只要你去策划一个项目。这全套你都懂了，如果说你本身现在有公司，你就按这一套东西把你把自己本身的公司去策划好，而你在策划的同时，其实你这东西都懂了，不懂在群里面我们来探讨好这是讲的这个终身产品。

今天就到这里，明天继续，希望邮箱看到这篇连载文章的朋友都得到应有的启发。