昨天讲了实体店的14大病症之二：一次给与的主张过多，今天讲第三个病症：

病症三：只卖产品没有提供解决方案

我们都知道，购买产品的背后是什么？是解决他隐藏的问题或实现自己渴望得到某种结果，作为我们，我们做营销也好做生意也好，我们一定要考虑好，我们的产品只是作为实现价值的一个载体，你又如何通过产品的这个载体，帮助你的目标客户去制定解决问题的方案，可是我们很多人没有意识到这一点，拼命地销售自己的产品，总是试图通过一个价格或某一个因素来诱惑这个消费者去购买，这是非常不明智的，这样你只能陷入无休止的价格战。

以前我们讲过一点，超常规生意模式设计的三条心法里面就有一条，永远不要卖产品，而是，为客户免费提供解决问题的方案，当你的产品只是作为实现这个方案必不可少的一部分的时候，永远没有难卖的产品。

你要提供解决方案，包括我们上一节课讲的我那个表弟他做那个企业宣传片对不对，做企业宣传片或者个人宣传片，是不是讲过，别人不是为了做宣传片，他做宣传片的目的是让他的这个宣传片怎么样，别人能够更加刺激购买欲望，更愿意去找他的项目，它是不是它背后隐藏的需求是这个，他不是为了搞个宣传片，他是为了通过这个宣传片就传达给他的这个目标人群的这个价值，能够传达更好，能够影响目标客户人群看了之后更有感觉，那你能不能够制定一套宣传片打造方案前场中场和后场，前场怎么配合，后场怎么配合一套标准化流程，帮他去打造，那是不是就能够很快的去区别你的竞争对手。

今天先分享这么多，明天继续！