摆地摊的超常规营销方案

17人参与 |分类: 营销策略|时间: 2022年01月15日

都说营销策划是用在店铺等大点的生意上的,其实摆地摊也一样适用。在超常规会员群里,有位伙伴提出自己的问题,李老师现场解答的,直接把他们的对话复制上来,希望给您一点启发。

学员 : 我妈在三线城市的一个普通的菜市场上卖猪肉,精准目标群体就是 30 岁以上有了自己家庭的人,大部分是大妈。主营业务就是卖猪肉,猪肉是统一在当地的屠宰场拿的(以前我爸还在的时候是自己去农村买猪然后卖的的),猪肉没有特别的优势,因为是在市场里面卖所以周围都是竞争对手,菜市场附近(市场外面)也有几家卖猪肉的,竞争对手很多,优势是卖猪肉将近 20 年有很多老顾客,但是忠诚度高的不是很多,假如猪肉提价的话别人很可能去别的摊子买。现在的问题就是做这个猪肉行业很累,赚的钱也不多 1 天就 200 左右,顾客不缺,目标是想利用这些顾客对接别的行业想赚到更多的利润。请老师指点

李才文: 其实猪肉摊要想做大并不难, 并且猪肉摊就可以整合大量的礼品大家想知道猪肉摊如何整合大量的礼品促销吗?

李才文: 其实这个问题前段时间已经帮大家解决了,还记得销售糖果吗?糖果摊位不知道如何整理礼品,但是却也能整合礼品。小区的高端人群要不要买猪肉?答案是要,对吧!

李才文: 如果我们现在销售一张我们摊位的猪肉卡,专门卖给小区业主可不可以?

李才文: 购买一张 50 元的猪肉卡,免费赠送一个 48 元的水果巧克力蛋糕, 持猪肉卡可以到的摊位买 50 元的猪肉,你说这个卡好卖不好卖呀?

学 员: 买猪肉的那些人很大部分都是上了年纪的对价格很敏感的大妈 这些顾客会是蛋糕店想要的吗?

李才文: 记住,是在鱼塘去卖,不是卖给大妈。

学 员: 老师,这里里面还有一个点,就是整合了蛋糕之后,蛋糕店不怕出礼品,就担心成交,如果不能帮他成交,蛋糕店还是有顾虑的

李才文: 还没明白吗? 那就是你没有帮他打造后端成交锁定的问题啦,别人跟你合作,你不能为别人创造价值,只意味的索取,这种合作不会长久。 我再问一下,大家有没有看《客流终极爆破》? 蛋糕店的后端锁定已经讲了 N 次了。

学 员: 蛋糕店的后端年轻人肯定没问题

李才文: 那你为什么要对接大妈呢?? 我今天都去菜市场买了猪肉,许总也经常去,难道我们都是大妈?  如果这个简单的问题还在这里纠结,只能说明这学习等于没学。

 不要站在自己的视角去看别人的生活,高端小区的大妈也是有钱的,家里也是吃蛋糕的,更重要的是,并不是你说的那样,有钱人家去买肉的都是大妈, 蛋糕只是一个比喻, 洗车卡 咖啡券 理发卡都是可以的。

同时,我也希望通过刚刚这个策略,给大家增加一个销售产品的角度,任何产品找对人群都可以整合大量的礼品来帮你成交,具备了这种思维将会没有难做的生意。