吕生荣:品牌是流量入口

69人参与 |分类: 网络营销|时间: 2021年11月28日

一切商业的本质就是做流量的生意,流量决定企业的品牌,决定企业产品的销量,决定企业的基本生存问题,决定合作这、追随者......

为什么流量如此重要?

不管是过去,现在还是未来,人们做生意都是一句话:“哪里有流量,哪里就有机会”

开实体店,人们会聚集去寻找繁华地段,在一个人流量比较广泛的地方选址开店,开网店,人们会选择流量比较庞大的平台去开店,推广人们会借助流量庞大的媒体平台,流量平台去创作内容猛发,或者付费宣传企业信息和产品信息,简称“打广告”为什么?

因为商业离不开流量,流量就是人,人是一切商业的主体。

一个企业拥有品牌,消费者就会因为认可这个品牌、喜欢这个品牌经常消费,品牌就可以自带流量,让品牌形成一种自然流量入口。

而品牌的形成靠的是前期借助流量大量推广所获得,不管是大量推广告,还是你拥有庞大的销售渠道,如借助各大实体商店或者扩展加盟、托管连锁店等,都可以快速打开知名度,形成品牌。

那么流量重要吗?

我们经常会看到一些话题,比如流量不重要,变现才重要,如果你付费100块钱买流量能够赚到200块钱,这种方式会更好,我们也经常看到一些人在一些平台上说,有些几百万的粉丝大V变现不了,退出的话题......

其实这些东西也都对,只不过他忽视了一点,就是你那个是属于什么流量,如果平台是别人的,流量多大,粉丝多大那都是没有意义的,并且规则是由对方定,当你无法面对规则,包括你如果不再去那个平台创造包括想办法变现的时候,这种流量就是死的,无法再给你带来收益。

如果平台是你的,流量稳定,你根本不需要什么变现,都可以利用流量自动化变现,那些想投广告或者买流量的人会给你钱,这个是两个不同的概念,因为流量是你的,就可以跟我们现在熟知的流量平台一样,长期卖流量赚钱。

但如果你玩的本身就是借助平台的公域流量去累积粉丝运营,这种你不需要去想太多粉丝运营的东西,而是实实在在去变现就会,以变现为主,如果平台是你自己的,就以用户和流量为主。

就比如做企业的,企业有自己的平台,有自己的稳定流量,这个时候无论是宣传推广,还是卖货都会很容易,如果没有自己的流量池,靠公域流量,你只会天天为流量发愁包括提高推广宣传成本。

这些都是可以感知到的东西,就比如直播,其实很多网红大V粉丝上千万,但实际开直播带货,人气并不是很大,还是需要靠跟平台推荐流量或跟平台买流量,靠主播控场留住人气和价值主张变现,对于这种变现才是王道。

但这对于平台而言,每天的自动活跃用户,才是王道,盈利的差别也是很大的。

文:吕生荣(公众号:前途系统)