亲爱的朋友，你知道德国大众怎么赚钱吗？

德国大众卖大众汽车赚钱，只是它的第一笔钱。

第二个，德国大众授权上海大众授权费十亿欧元，这是它赚的第二笔钱。

第三个，上海大众每卖一辆大众汽车，德国大众都有提成，它抽有百分之4的品牌管理费。

更重要的是，即便你上海大众经营是属于亏损状态，它照样抽你4%的提成，形成了你赚钱也抽4%，亏钱也抽4%，跟银行模式差不多，你存钱扣手续费，取钱扣手续费。

从中我们可以得出一个结论，卖产品赚钱只是很小的一部分，卖品牌才能够赚钱，而你公司的品牌要跟资本对接才能产生巨大的价值。

所以说，现在很多品牌管理专家不懂资本，给别人公司做一个排序分析，把值钱的产品给他砍掉，砍掉以后让人家永远无法获得资本市场的融资。

你公司赚钱的产品，值钱的产品，宣传的产品是两回事，麦当劳面宣传的产品是汉堡蛋挞，赚钱的产品是可囗可乐，值钱的产品是全球房地产的租金。

联邦快递宣传的产品是隔夜到达，赚钱的产品是获得持续不断的后续业务，值钱的产品是全球的物流。

所以说，宣传产品获取经销商，吸引消费者的眼球，赚钱的产品养团队和销售渠道，值钱的产品是获得资本的认可，获得融资。

文：吕生荣（公众号：前途系统）