李才文老师谈产品定位策划思维

188人参与 |分类: 思维方式|时间: 2022年01月18日

李才文:刚看到前面李总说到瓜子定位的问题,我们就来以他提的关

于瓜子的问题聊聊吧。

学 员:嗯,谢谢老师。

李才文:确定三个点,一个是人群定位,一个价值定位,一个是形象定位;首先第一个,就要看你自己准备定位什么人群。是小孩为了抽个奖吃?还是携带出去吃?还是到电影吃?这也可以说是人群所在场景。

比如,以小孩子做为定位,那就销售到学校内和学校会周边咯,然后名字包装都卡通化一点,包装可以小一点,拆开就可以集卡片领他们喜欢的东西(最好是集卡片可以攀比炫耀的东西);针对小孩子的比如叫“噼里啪啦小瓜子”

学 员:真好听,一听就有感觉的名字。

李才文:这里的人群定位就是小学生 人群所想要的场景就是抽奖集卡(集卡可以兑奖,可以比谁的卡片级别高)给他们的价值就是好玩抽奖又有好吃的瓜子,价值就是解馋又好玩。

如果定位年轻的女士,那么就可以用粉红色的食品盒子装瓜子了(这是形象定位) ,然后名字可以“粉红星期天”—女神款嗑嗑瓜子!吃的是浪漫的情怀,每颗瓜子都是浓浓的男士对女士的爱意哟,一嗑一响的浪漫情怀,这里的价值定位就是传递的温馨浪漫。所以要看针对什么样的人群,给予什么样的价值定位,赋予什么样的形象表现。

学 员:给予的价值与赋予的形象需要通过大量广告的推广,比如电视广播,微信推广。面对这个新产品进入市场,和之前做过的策划对比,现在脑子是一片空白。

李才文:这有什么好空白的呀,无非就是把瓜子卖出去,无非就是别人凭什么买你的瓜子。

学 员:前期如何推广宣传呢?

李才文:你不应该思考如何推广,而是先定位。没有定位,都是空谈。

学 员:刚才老师说了,定位与学生和年轻的男女。就像真心瓜子,他们赋予产品的价值是恋爱中的男孩送给女孩的真心(瓜子)。

李才文:这个推广还不简单?你是定位刚刚这个年轻的男女之间他们吃瓜子的话,你不管别人怎么做的,你不管别人是怎么去推广的,你一定要记住一点:做任何生意永远是做平台、做粉丝。既然谈到做平台做粉丝的话,还记得我们学习的课程里面说过吗?在我们学习的课程里面讲过,首先你在一个地方,首先你以一个中心点出发?首先你要打造第一百个钢丝客户。

第一步:打造出瓜子产品,赋予情感和文化寓意;

第二步:通过鱼塘,征集 100 对客户过来,让他们成为你的第一批代言客户,免费送出纪念版的 100 盒瓜子;把这 100 个客户拉到你的微信粉丝群,要他们的青年拉朋友进来,来进来的朋友可以参与抢红包抽瓜子,在最短的时间内,以这 100 个粉丝扩展到 1000 人;

第三步:联合一些有影响力的商家,一起来做一场你的品牌活动,活动是征集你的这些粉丝一起来嗑瓜子比赛,女的拉拉队,男的嗑瓜子;

然后,把比赛的场景及品牌故事让这些人到当地朋友圈疯狂转发。每个转发文章的下面最好有一个关注可以抽奖中一盒瓜子,累计送出**盒,现已送出**盒;在他们转发的同时,就是获得大量的粉丝数量。以此粉丝数量来整合相关品牌的礼品 并在活动期间, 购买瓜子的都可以参与抽大奖(其实就是 1+N 的活动,以你的瓜子做为 1)

学 员:太精彩了,影响力一下就打出来了。 老师在第三步的时候:联合一些有影响力的商家,一起来做一场你的品牌活动,活动是征集你的这些粉丝一起来嗑瓜子比赛,女的拉拉队,男的嗑瓜子;

嗑瓜子比赛胜出后给予什么样的奖品都可以吗?拍摄现场场景+媒体传播。

李才文:奖品可以是你的瓜子,可以是别人赞助的奖金。现场都不用你拍摄,大把的人拍摄转发,只是最好你自己拍摄一下,然后做一个专业的版本,然后带上二维码关注可以抽奖;男神女神嗑瓜子大赛。甚至还可以搞一个最高纪录出来,每个月都可以有人来挑战。

学 员:嗑瓜子比赛可以作为前期的宣传推广,这可以算是事件营销吗?

李才文:事件营销。这都是给你一些创造性的想法,具体如何严密的搭配实施,还得看你自己了,还需要你从小到大严谨务实的测试实施。

学 员:谢谢老师。

李才文:如果参加过上次桂林地面会议的,应该都还记得超常规营销布局导图吧?

学 员:记得。

李才文:布局导图最终给大家的核心思想就是,通过这个导图的流程布局,最终打造属于自己的平台。

复学习一下。其实不管怎么分享:无非就是打造尖刀产品切入市场,常态产品和超常态产品作为后端,靠圈子互动增加客户粘度和传播,构建靠市场影响力吸附更多资源。

这些都包含在了这一张图中。今天晚上大家好好回顾一下刚刚瓜子的推广流程,并分析一下这里面的原理是什么。同时给大家一个建议,如果刚刚这个流程要运用到你的生意中去,你该如何变通套用(我要告诉你的是,这个流程如果要我变通套用,至少90%的零售及服务行业都适用,这是留给大家今天的一个作业吧 。