跨界思维!让你的店铺瞬间提高竞争力!

195人参与 |分类: 思维方式|时间: 2022年01月17日

现在很多人都在谈跨界,因为现在就是一个跨界打劫的时代,行业的边界变得越来越不清晰,甚至无界。跨界我们应该怎么去做呢?店铺到底如何才能跨界?跨界的思维又是什么? 

其实跨界就是提升店铺的竞争力!让店铺在这个竞争激烈的红海中脱颖而出!那在我们的店铺中如何通过跨界去产生竞争力?   在本文将和大家从四个方面的分析,今后就朝着这四个方面进行有效的跨界,来提升你店铺的竞争力。

这四个跨界玩法分别是高低打法、横跨打法、轴线打法、融合打法;

一、高低打法

第一种跨界的策略叫做高低打法,高低的打法是什么意思呢? 

通俗一点的讲:比如你店铺的服务和海底捞比不了,但你可以和其他不如你的商家去比。就好比让我去打赢拳王泰森我肯定打不过,但是我打一个初中的小朋友很容易对不对?

这时候我就伪装成一个小朋友,然后我就天天和初中的小朋友打架,你看不出来我是个大人,我伪装的特别好,我就是一个小朋友。这就是高低打法!是竞争的一种方式!我伪装成小朋友,这个时候是不是我就非常具有优势。不管是思

维还是体力都比小朋友要强。

这是高低打法的一种通俗的理解,那么具体运用在我们商业的整体运作中应该如何去做呢?

下面通过几个案例和大家分析一下:

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一线城市中的装修公司

这是个真实的案例,一线城市的城市发展相对内地是很讯速的,这家装修公司就是抓住了城市发展的浪潮,在广州开了一家装修公司,开始的时候竞争比较少,生意做的还不错。但是后来随着发展,竞争越来越激烈,各种装修公司拔地而起,在广州做装修越来越累,基本上都做不下去了,因为竞争太激烈了,开支也大。

但是后来老板聪明了,他把他的那套在一线城市运作的模式,把他投资在一线的那些费用,放到三线城市,成了一家大公司,在那边没有一家可以跟他竞争,他的营销方式,他的营销手段什么的都是当地最先进的。结果在当地基本上百分之六七十的装修都被他搞掉了,并且在周边县城连续复制了五六家这种模式,他比他在一线城市活的好多了。

这是高低打法。 当一个城市竞争比较激烈的时候,可以考虑带着在这个城市中资源和先进的思维去一个相对竞争不是很激烈的区域去运作你的生意。你就能很好区隔当地的竞争对手,迅速拿下市场!

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农村超市

有个人在农村里面开了家超市,把城市里面超市这套模式搬到农村里面去,结果把其他小卖部,超市全部给干死了。

他做了一件什么事情呢?城市里开超市都干嘛?城市里竞争比较大就做促销、做广告、做宣传单就做这些。因为你在农村里面你看到那些小超市什么都没做。他就把城里这一套搞过去,有时候低价卖鸡蛋啊,有时候搞促销啊,还放会员卡。然后还有你们家里的废旧烟盒纸可以在我这里换小礼品啊,就搞这一套,然后每周经常到村里头去转悠,然后发这个宣传单,搞得红红火火的就一个超市。这就是高低打法,我在城里面我活不下去,但是我在农村我活的太潇洒了。

还有几个高低打法比如:

煎饼果子黄太吉 平时可以看到煎饼的街边摊都卖的很好,街边摊都可以搞那么多人排队在那买煎饼,你说我开一个餐厅,我用营销手段,我跟街边摊竞争,我把街边摊的业务全部搞到我这里来简单吧,本身他就有市场需求,这就是他的一个竞争逻辑,我不要和你大的生意竞争,我只要和你街边摊竞争。比街边的有竞争优势,就可以取得一个市场。

高低打法就是上和下的跨界!

二、横跨打法

横跨打法是什么呢?你比如说:社交软件把短信业务干掉了这个世界的竞争已经没有了边界,特别是我们在互联网时代。

无界的竞争,你永远不知道哪天就会被别人干掉,它可能属于另外一个行业;同时也提醒着我们,如果说你现在你的生意很难做,这个时候你是否考虑一下是不是可以跨跃到另外一个领域?把我的产品变成另外一个性质去销售有可能会变得更好卖呢?

同样也是举例说明

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按摩理疗的全新销售模式

假如说我们卖按摩理疗的话平时怎么卖?是不是就是去宣传 可以治腰椎病、可以治颈椎病,然后你来治一次多少钱,传统思维基本都是这样的。

其实如果你把它跨界卖的话,会更简单,比如当做礼品,现在不是有一个什么今年过节不收礼收礼只收脑白金,然后只能够送脑白金吗?他可不可以送一套身体的理疗保养卡作为一个送礼的礼物?把这个卡包装得高大上一点。   

你比如说过年了或者八月十五来了然后包装成孝心卡持卡就可以在这里来享受10次理疗然后做一个专门的身体调养套餐,同时送一个盒子,这个盒子放一个药疗袋,这个药疗袋就是在淘宝上面做得非常漂亮的盒子装起来的,然后这个药疗袋里面配一张金卡,这个时候就相当于你今年送礼送回去的是礼品套装是吧,送给自己的岳父送给自己的父母送给领导。第一拿到这张卡可以到这里来做保养调养,然后回来之后可以用这个药疗袋药敷自己身体不舒服的地方,你说这个是不是来得更直接??

这就是把理疗按摩当做礼品当做送礼的工具在卖。

你像我们很多的这个做足浴按摩的高手的做法各位知道是怎么做的吗?把自己的足浴按摩打造成高级的特色产品出来,然后把它标一个稍微高一点的价格,标出来之后直接是几千块几千块钱的一张卡然后代理出去,找代理去帮他们销售,代理是卖给谁呢?代理是卖给做生意的,这些做生意的拿着就去送礼,看到没有按摩卡变成了卡代理还可以找代理商。

这个东西你就可以在很多的场合去卖,所以理疗也是一样足浴按摩也是一样的包装出来也是找代理让别人去销售礼品,你比如说几千块钱的一张卡然后我代理多少张出去,这个也是一样的,这个就是跨界的一种玩法,你不仅仅是开一个理疗馆,你不仅仅是开一个按摩店了,那你说做蛋糕是不是也是一样的呀?当然这只是呢和大家举例子希望能够启发大家的思维,这些东西你再跨界的去卖的话它会一下就突破出来了。

横跨打法本质就是深挖他的属性,横跨到另外一个领取或者是行业去进行你产品的销售。这个思维如果说你搞透了,那么在很多产品的销售中你会发现你多出很多的角度。更多启发的案例由于篇幅的限制,将在下次给大家分享。