逆袭营销的八大支柱思维之七蓄势思维

180人参与 |分类: 思维方式|时间: 2022年01月17日

7 蓄势思维

孙子兵法说,湍急的水能把石块漂移,这是由于水势强大的缘故;凶猛的飞乌,以飞快的速度簿击,以致能捕手乌鲁,这是由于节奏恰当的关系。所以,善于指挥作战的人,他所造成的态势是险峻的,他所掌握时行动节奏是短促而猛烈的。

这种态势,就像张满的弓弩;这种节奏,犹如扣引弩机。做营销也是做节奏感和爆发力,你可能经常看到某某产品刚一上市,就被抢购一空,多地出现缺货的情况,很多只看皮毛的人回去研究,他是打几折或者看看他送了什么赠品,还有的回去研究当天他是采用了什么促销形式,请的什么艺人表演的什么节目?但是真正的高手回去研究,在上市之前,该品牌到底做了哪些工作来积蓄势能,到了关键时刻“开闸放水”才能展现抢购脱销的奇观。

话说某地一栋高楼上某天突然挂上了一块巨大无比的红布。过往行人都注意到了这块红布,却都不知道要做什么。过了几天红布上多了两个字“好人”。

路人更加不明白,于是每天有更多的人开始关注这块红布,又过了三天,红布上加了一行字“好人是谁?”毫无疑问吸引了更多的目光。

又过了三天红布上的字,又多了五个,这五个字是“好人在哪里?”大半个城市的人都摸不着头脑了,大瘃都不明白为什么一栋大楼上,要挂上这么大的布,更离谱的是,隔三差五的问这些,人们开始在茶余饭后私下里讨论这件事。

又过了三天整个红布撤下来了,又换上了一块红布,上面是一排醒目的广告信息***一好人火锅,x 月 x 日正式开业,欢迎惠顾!

不出所料的是,开业当天人满为患。这就是一个蓄势的成功典型案例,试想一下,如果在第一天就挂上开业信息的广告,在开业信息满天飞的今天,会有多少人产生想去品尝的冲动呢?正式因为这种对人性节奏感的把控,成功的让

火锅店有了一个火爆的开业场面。

摘自《逆袭营销》