今天晚上接着前天的分享，再来跟大家分享三个“江湖文盲派”的文案撰写策略！昨天分享了【强调词】【画面】及【狂人词】，大家有没有训练一下？

今天依然分享　３　个策略，但是在分享之前还是要嘱咐一下，文案的撰写一定要训练，教大家的每个技巧都要单独的训练撰写。

今天分享的三个技巧分别是：

【就好比】

【两种选择】

【两种状况】

为什么要大家先把每个技巧都训练好，到时候我们把这些技巧，通过一个公式组合起来，大家就会写文案了。

先看第一个策略：【就好比】

通过已知的事物打比方来让人理解并认可你所提出的观点，这就是【就好比】的策略！

也可以称之为我们以前提到的：假逻辑

下面来举例说明一下：

比如，我销售的是　Ｘ　产品，这个产品的卖点是富含　ＢＢ　元素；我如何让别人理解我的　ＢＢ元素是什么意思，同时如何让人快速认为她的皮肤需要补充　ＢＢ　元素呢？

非常简单，就用这种【就好比】的假逻辑证明即可

如果一个新鲜的苹果把其中某一部位的皮削掉，不过一会儿，削掉皮的部分就变暗黄色了，为什么呢？因为一种叫植物　ＢＢ　元素在削皮之后流失了，　同样，我们脸上的皮肤为什么会变暗黄和粗糙呢？就像苹果一样，细胞皮质中的　ＢＢ　元素在减少或流失，所以我们要补充！

我们经过多年的研发，运用　ＤＸ　植物精华提取技术，将精华　ＢＢ　素精提出来，制成了我们现在看到的　Ｘ　产品！

看到没有，这就是通过一个你已经知道的事物来让你感觉非常符合逻辑的解释了他产品的价值和功效！

真相是，人的皮肤能和苹果皮一样吗？当然不一样，但是这种打比方式假逻辑描述，就很容易让人接受你的观点！

记住，所有的沟通高手都是打比方的高手！！！！

什么是超常规营销？

你就可以用打比方的方式

我给你打个比方吧：假如今天我要抓一些鸟回来

第一个人做了个网子，然后跑到山里，看到树上有鸟，就用网子去捕，结果一天下来累个半死，才捕了几只！　这是老牛拉篱式的销售，传统的销售员都在天天像捕鸟式的到处陌拜客户！

第二个人在地上撒了而一些谷粒，鸟儿自动吸引过来了，然后在地方上涂了一层胶水，吸引过来的鸟儿一下就黏住了，到了晚上，直接去捡就行，非常轻松的收获满满！　这就是我们经常讲的营销策划，扔个鱼饵设个钩子！

第三个人看第二个人通过这种方式捕捉鸟很容易，但是捕了之后也吃不完，养也不好养，很多都浪费掉了，出去卖也没渠道，所以他就把他捕捉过来的鸟包装了一下，设计出了一道名菜！然后打通了渠道，到各个饭店销售！　并把这种捕鸟技术教给了很多人，让他们去捕鸟，这边包销他们的鸟！结果这个人发了大财！

　这就是超常规营销。

各位，通过这种比喻来讲明一个道理，是不是瞬间感觉不一样了。这就是【就好比】策略的威力。

上次马老师给我们说了一下彩票中奖的概率。很多人问，投资彩票还是不错

的，万一哪一天中了大奖，岂不乐死，当你听完马老师对彩票的概率所打的比方之后，你再也不会买了！！！

马老师说：“彩票中奖的概率我给你打个比方，基本上算一下，相当于现在有　２０　个　２０万人的体育场都坐满了人，然后你只是其中的一个人，天上扔一个乒乓球下来，砸到谁，谁中奖，这就是彩票的中奖概率！”

以前没概念，但是通过比方一打，是不是瞬间明白你中奖的概率到底有多低了吧！

这就是我们前面讲过的侥幸心理嘛，这种打比方的方式能明白了吧？

李才文：如果你说，彩票中奖率是几百万分之几，别人不会认为你说的话有什么了不起的，谁不知道呀，但是像马老师那样打比方之后，你的认识又不一样了，你对说话的这个人的感觉又不一样了。

女孩：你到底有多爱我？

男孩：你数数天上的星星就知道了！

其实这就是一个【就好比】的回答方式，意思是，我对你的爱像天上的星星那么多

就好像曾经有人夸赞我说：“李老师，您就是个奶妈，用您那无不营养甘甜的奶水让我们每天都在成长！”

这比方打得……

我说那还不如这样说：“李老师，您就是厕所的大粪，让我们这些菜园的小苗每天都接受最天然营养的肥料！”

你会发现，人只要学会打比方，说的话别人容易理解，表达的观念别人容易接受了，说出来的言语也变得风趣了，更重要的是，别人感觉你太有水平了！

学　员：太对了，给人感觉特别亲切，平易近人，对方愿意和你聊。

李才文：记住，今后你要表达的一些比较重要的观点，一定要通过【就好比】的方式，打比方说出来！

学　员：老师好比天上的太阳，我们好比地上的万物离不您的照射。

李才文：ＮＯ，我应该是月亮，让你们在黑夜找到的光芒！！

学　员：我在和商家和客户交流过程中也会不经意的用上这个方法，真是特别管用！

李才文：这种打比方的能力是需要平时有事没事就去锻炼的。

学　员：老师是特别特别明亮的大圆月亮！

李才文：看到你这句话，让我想起了另外一句非常经典的台词！

一个男孩对着另外一个女孩说：你就是我心目中的太阳！

女孩说：为什么呀？

男孩说：你的身材就像太阳一样“又大又圆”呀

学　员：好经典呀，我记住了，原来还能这样说的。

李才文：何止能这样说，只要你懂得打比方，怎么说都行。

男孩对女孩说：你就是我心目中的白天鹅！也是我心目中的小猫咪！

女孩：为什么呀？

男孩：一个是禽一个是兽呀！

学　员：老师太厉害了，又学到了招。

李才文：这些都是“江湖文盲派”的文案写作绝技。

但是打比方也也注意，下面给大家举个打比方的反面例子

记得有一个同事对另外一个同事说：你打我，就好比肉包子打狗！　……

学　员：哈哈！

李才文：今天带着大家感受了一下打比方　的智慧与威力！明天周六周日　ＶＩＰ　群答疑，周一再来跟大家继续分享！

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