现在很多饮料或者白酒等新品牌想打开市场，传统方法都是雇大量的业务员去市场上拜访，都是找渠道去铺货，求爷爷告奶奶的还需要给鱼大量的优惠，不然商家还真不理呢。

而超常规的方式应该是：让渠道求着铺你的货。渠道为什么要求着铺你的货？你必须要有筹码，这就要用到超常规营销的5大战略之一的会员战略。不知道大家还记得许总操作过的5万瓶苹果醋的操作案例不，那个比较适合价值不是很高的饮料的新市场开发，这里不再累述了。

假如现在给我一款白酒，到打入当地的市场，我会这样做：

第一步：不是一开始找渠道合作，而是到一个人流比较多的鱼塘，免费拿出1000瓶白酒，进行抽奖，然后抓取数据，参与抽奖的都发放我们饮料的会员卡。 这样发几千张会员卡出去了，同时获得他们的数据，通过这样一场活动，基本上影响力就出来了，数据也抓到了；

拿我们的会员卡有3个好处：

1、3个月之内，购买我们的饮料，可以享受多少的优惠；

2、每购买一次饮料都可以获得一个码，可以到我们的微信平台参与抽奖（奖品整合）

3、3个月之后，卡失效，但是持卡还可以参加我们饮料品牌3个月之后的地面大型抽奖活动；

 这样，我就有了筹码。然后找到渠道说，要不要我这些会员？要的话，就铺我的货就行。

 通过这3个月的造势，基本上在一个县城里品牌就出来了。

 然后铺货的渠道还要挂我们的条幅，为什么呢？ 因为你不挂我们的条幅，我们的会员怎么知道你这里有我们的饮料呀？

这样做是不是很简单呢，有的朋友又提出来老板不一定同意这样搞活动，那样费用不低，其实这相对大规模的广告宣传费用要低得多。

当然了也还可以这样做啊：1000瓶白酒，做一场大型的活动， 如果老板不愿意出饮料的钱， 可以搞成联盟抽奖的活动，这个活动的冠名和赞助的费用，你都完全可以把这个钱搞回来的呀。

而且还要整合很多互补商家一起来弄这个活动，会员基数一下就放大了 。把赞助和活动冠名给别人，产品成本的的那点费用就出来了。如果你能整出这个活动出来，你老板不重视你都难。大家都看明白了吗？这就是超常规的资源操控思维来搞的，甚至不是自己的生意你可以空手赚钱，只要思维够就完全可以做到的。