这是超常规营销会员群里的一段聊天记录，一个学员提问：这个店刚开业，用了传单这种方法去引流，但几乎没效果，各位有方法，帮助一下！！！ 有没有人操作过火锅的案例？

李老师：还在找案例？？？麻辣烫的案例，前段时间河北许总饭店的案例，河南刘总的案例……都是跟吃有关的。

解决一家店的难题不是看别人的案例，而是分析这家店生意不好的本质是什么。先不分析这家店，而是分析一下你刚刚发上来的这张广告。

一定要记住，消费者不喜欢便宜，他们都喜欢占便宜，你发出来的广告再怎么送，你首先得把产品的价值塑造出来，通过对产品价值的塑造，让别人感觉很有欲望去吃这个东西，这时候看到现在去可以送那么多东西，所以才有行动的欲望。就好像如果你根本不知道超常规营销是什么，你看到一个广告，加入超常规营销，送15节YY课程，你感觉你会掏钱吗？ 根本不会，对不对？因为你压根就不知道超常规营销是干嘛的。

这个广告缺少对销售产品价值的塑造

一、从产品本身打造

1、我会定义什么部位的牛杂具备什么营养；

2、不同部位的牛杂要切多大，才能真正入味；

3、牛杂在选材的时候标准是什么；

4、牛杂的锅底汤料的包装及历史故事

5、重新定义牛杂的火锅必须用干什么特制的石头锅，并塑造一下这个锅的价值

6、吃牛杂火锅的专用筷子，筷子标准长度以及背后的寓意，并且可以带回家做纪念；

7、当然最重要的是牛杂的口味一定要调好！

8、给这锅牛杂取个霸气的名字，比如【牛魔王】—— 一锅霸气外露的上好牛杂！

二、从情感来打造

1、主打让自己的人生“牛起来”，我用一锅牛杂证明我也能征服世界！你也能做到！

2、打造属于自己店的特有T恤，T恤上面是【牛魔王】的字样及一句话：让人生牛起来！

3、全城征集100位朋友2折吃牛杂，发放100张顶级“未来牛人卡”，持卡可以享受**优待，同时送他们每人10张子卡，他们可以送给自己的朋友，他们的朋友第一次来吃牛杂，可以免费送一件【牛魔王】的T恤；

4、组织一场“未来牛人”的大聚会，大家都穿上牛魔王的T恤，然后每个人都喊出牛魔王的口号，把这些画面录制下来，然后在当地朋友圈和微博传播。

刚刚这个是给大家讲《解码极致产品引爆市场的奥秘》课程的内容，按照这个去打造，在当地很快就形成轰动性的品牌效应。

简单一点就是鱼塘、鱼饵、鱼钩，买客户思维都有 。