相信你已经懂得了销售市场正在发生巨变，死缠烂打加勇敢的方式已经行不通了，唯唯诺诺的服务客户也越来越累了。你目前急需做到的是，如何快速学会操控式的销售方式。

其实掌握操控式销售很简单，操控式销售的所有技巧都是从核心心法里演变出来的。

操控式销售的核心心法就是-----我要成为客户的偶像，我要成为客户的老师，我要成为客户的救世主！

操控式销售做到这一点，其实只用了五个步骤，没错，从开始沟通到客户把钱心甘情愿的交给你，只需要简单地五步，这完全不同于传统的销售方式，而且这五个步骤，每个步骤又不需要太长的时间------高手过招，一招制敌！

真的成交高手都明白，其实在整个销售过程中，真正决定成交的只是几分钟的事，操控式销售没有花拳绣腿，没有长篇大论的铺垫，都是突然出手，一举拿下客户。

操控式销售的第一个步骤----迷魂术

迷魂术就是让瞬间客户放松下来，传统销售技巧认为，销售前的准备工作是很重要的，比如产品知识的准备，个人激情的调动等等。

可是在销售实战中，我们发现个人情绪非常高昂的销售人员，反而会提高客户的戒心，如果你是一个正常人，突然有一个人对你太热情，一般会马上产生不安全感。他会处处防着你，他的心情很紧张。

在这种情况下，虽然你的激情很高，你的产品解说很棒，但是顾客的心门始终对你关闭，他对你提供的信息，始终抱着一种质疑的心态在接受，那么很显然你的成交难度非常大。

我们同时也发现了，如果一见面就开始展开自己的产品介绍，往往很难提起客户的兴趣，顾客要么经常打断你，要么也是只对你的讲解做出“应付式”的回应。

这个道理很简单，你如果想把你的信息传递到客户大脑里，就好像你拿着一杯水倒在地上希望它渗透进去，如果这个地面是很坚硬的，那么很显然水是很难渗入的，如果这个地面是很松软的，那水才会轻松地渗透进来。

学习操控式销售的人，就是要学会在极短的时间内，让客户放松下来，其实再跟你说的简单一点，人是怎么样被骗的？都是在放松警惕的时候被骗的，专业的骗子一定会花时间和精力去让你放松下来。当然学习操控式销售不是为了骗人，但是这个前提是一样的，要想让别人接受你的思想，必须要他先放松下来。

让客户放松的手法有很多，最简单的就是让他感觉自己很厉害，我测试过n多人，只要一旦让他感觉他是很牛的，那么接下来很容易你就可以操控他，正是因为我研究过这一点，所以凡是当面吹捧我的，奉承我的我都会加倍小心。因为很可能我会在不经意间进入他为我设好的陷阱。

那么人会在什么情况下觉得自己厉害呢？答案是-----聊自己擅长的东西，比如一个足球迷，你向他请教关于足球的专业知识的时候，他会很有成就感，一个象棋高手，你向他请教象棋的布局，他会跟你介绍的津津有味，一个人买了新车，你让他给你讲关于他的车的专业知识，要比只是虚伪的赞美他的车好看，效果要好很多。

需要特别声明的是，这种让他打开心扉的方式，不是为了讨好，而是为了操控，这跟传统销售中讨好顾客，阿谀奉承的

套路是完全不同的。

下次如果遇到趾高气扬的顾客，对你爱答不理的顾客，你就从这个方面入手，向他请教他最擅长的领域，让他畅所欲言，让他指点你，直到他说的口沫横飞，我试过，百试百灵！

当然迷魂术可不止这一招，让客户快速放松的手法至少有五种以上，这只是最简单，最容易上手的一种，你不妨现在就学会然后去试一下。