疫情冲击之下,外贸行业岌岌可危。

在东莞以表业玩具为代表的一些大厂,由于外贸订单被大幅削减,整个企业难以为继,现金链即将断裂。

对中小企业来讲,现金链是所有中小型企业死亡的第一原因。

那么该怎么解决现金链断裂的风险危机呢?

万企大学战略研究院提出一套企业现金管理的有效打法。

我们称为“快现金战略”什么叫”快现金战略“?

就是十六字真言,叫做先有销售、后有生产,先有利润、后有成本。

我们分别来给大家做介绍,什么叫先有销售后生产?

第一条以销售为导向,“先销后产”规避产品库存销售的压力与风险。

就是在我们做任何产品的生产之前,所有的原材料投入之前,一定要确定把产品卖掉,有了销售才能启动生产,这样不会产生库存这样的风险。

第二条叫做先有利润,后有成本。什么意思?

就是我要先收到全款,从全款中拿出一笔钱去投入生产。很多企业他只收一部分定金,那么生产完之后在发货之前,他很有可能也收不到尾款。这种状态该怎么办?

要么就改变订单“谈判策略”,要求对方先支付全款,我们来启动生产。

要么就直接把我们的销售合同销售给第三方,通过第三方融资方式拿订单的“收益权融资”,用社会的资金来完成我全款回收的工作。

所以无论是直接向订货方要钱,还是向第三方要钱一定要收到全款再启动生产,在没有收到全款之前千千万万不能启动生产。

因为你生产之后很有可能就是你亏损的开始,所以快现金十六字真言可以挽救绝大部分中小企业。

现金链的难题一定要记住,叫做先有销售,后有生产,先有利润,会有成本。

绝大部分死亡原因是现金链断裂,保护了现金就是保护了企业的未来。

万企大学有一系列的关于现金管理的知识与课程。欢迎大家深度学习。

因为学习改变命运,行动改变人生。