有企业老板问:什么才是暴利而无风险的生意?

我明白他的意思:很多暴利的生意是有风险的,就像一个段子:“赚大钱的方法都写在刑法里。”

而企业老板想要的是:暴利的,却没有法律风险的那种。

有吗?

很多呀。只是大多数人看不到。

有一个A老板是做芝麻加工厂的,竞争激烈,利润微薄,还经常收不到现金。但这个产业链里,有一类公司却“躺着赚钱”。

便宜的芝麻原料要从非洲进口,中小企业没有采购规模,没办法降低采购价格,同时也往往缺乏大批量采购的周转资金。

于是有一类企业就利用非洲的政商资源,找到中转仓,汇总订单,借资金给中小企业,帮中小企业批量采购。一则赚中转仓的仓储费,二则赚资金周转的“借款利息”,几乎零风险。

下游的加工厂国内有数百家,赚辛苦的加工费,还面临激烈的市场竞争。上游的“中转仓”生意躺着赚大钱,完全垄断无竞争。

那为什么下游的中小企业不去做上游的“中转仓”生意呢?因为一者没有那么强大的资金实力,二者没有强大的非洲政商关系。所以,只能仰望,无法复制。

像这样暴利而无风险的生意,在国内外还有很多,不出名,行业外几乎无人知道。但却在持续、稳定的盈利。

我称这种生意为“垄断模式”。比“收费站”模式更要高级。

垄断,是“暴利无风险生意”的主要来源。下面,我们介绍如何打造自己的“垄断模式”。

(1)8类垄断形态

我在《如何打造自动现金流的商业模式》一文中,讲解了市场经济的基本原理,就是实现“生产、贸易、消费的三者自由竞争”。

但是,“自由竞争”只是手段,不是目的。盈利是目的,但最好的盈利,不是来源于“竞争”,而是来源于“消灭竞争”,也就是“垄断”。

茅台酒厂垄断了“茅台镇”的土壤环境,所以产生了超过90%的毛利空间。长春高新垄断了“长效生长激素”(解决青少年身材矮小问题),毛利也在90%以上,目前是医药行业第一高价股。

前者属于“原料”的垄断,后者属于“技术”的垄断。我们现在把各种垄断都一一拆解,可以从中找到企业改造商业模式的着力点。

原创|王紫杰:暴利而无风险的生意

请认真查看上表,我们将垄断分成“生产”、“贸易”、“消费”三个大类,再将三个大类分成8个小类。

①原料垄断:基于生产原材料的垄断控制,导致竞争对手无法进入。这种垄断是比较长久而稳定的。典型的代表就是茅台垄断了茅台镇的水土资源;片仔癀垄断了天然麝香的原料生产。

“暴利无风险指数”:90分(100分为满分)

②技术垄断:基于生产加工的技术与专利,暂时无法模仿,而产生的垄断。这种垄断是不太容易持续的,但利润非常可观。典型的代表就是荷兰ASML的光刻机,一台售价1亿美元,市场占有率100%,全球无对手。

“暴利无风险指数”:60分(100分为满分)

③牌照垄断:由于政府限制、行业准入等门槛条件,导致只有极少数企业能拿到资质,于是产生超额利润。比如澳门的赌场牌照,海南的免税店牌照。

“暴利无风险指数”:70分(100分为满分)

④资本垄断:由于资本控制优势,可以低成本融到海量资金,从而可以快速收购、控股优质项目股权,进而产生持久、稳定的自动现金流。比如巴菲特的哈撒威公司,日本的三井、韩国的三星,都是垄断型金融财团。

“暴利无风险指数”:90分(100分为满分)

⑤网络渠道垄断:由于海量的买家与卖家汇集一起,会形成规模优势,于是“赢家通吃”的网络法则,会导致只有少数平台生存下来,并实际控制在线商品贸易,从而产生超额利润。比如阿里巴巴、亚马逊。

但这类互联网生意受到技术换代所产生的“降维打击”威胁,必须持续创新才能超越竞争,因此稳定、持久性并不好

“暴利无风险指数”:70分(100分为满分)

⑥地面渠道垄断:商品的物流、仓储等往往离不开地面渠道,因此控制地面渠道与终端的企业,往往产生独家经营的垄断利润。

“暴利无风险指数”:80分(100分为满分)

⑦精神垄断:在人们的“爱恨情伤”等精神需求里,打入品牌的烙印,可以超越竞争,让人难以抗拒。尤其是那些高频次的食品、饮料、医药用品,可以超越时间,百年不衰。比如LV包、万宝路香烟。

“暴利无风险指数”:95分(100分为满分)

⑧感官垄断:品牌与消费者的某种感官需求锁死,让消费者一旦想起某种需求时,就第一时间想到某一品牌。比如王老吉、云南白药。

“暴利无风险指数”:80分(100分为满分)

以上我们介绍了8种细分垄断类型。实际上,很多巨型的垄断财团都是多种垄断类型的综合体,比如,三星集团既是“资本垄断型”,也是“技术垄断”型。

看了这么多“垄断”模式,几乎都是“大公司”才能达到的境界,与中小企业无缘。但在实践之中,中小企业一样有机会,只要改变商业模式,升级增长战略,一样可以实现相对细分领域的“垄断”。

想打造“暴利无风险生意”的老板可以梳理自己的资源与能力,然后从8个子类中找到最适合自己的“垄断定位点”,专注经营,持之以恒,就可以最终打造出理想的商业模式。

(2)企业老板转型“垄断模式”案例

下面,我介绍一些我们指导的企业家,在各个细分领域的“垄断应用”(当然,其中很多“垄断”都是细分行业内的,或是地域内的),但不影响他们“暴利无风险”的成果。

①原料垄断:A老板生产一种外敷药包,内置独家产地的药材,可以快速缓解颈肩腰腿痛,他把产品提供给加盟养生馆,让养生馆可以在不依赖专业技师的前提下,轻松倍增收入,于是业务很快扩展。

②技术垄断:B老板研发成功“生物选矿技术”,可以解决有色金属矿的尾矿污染问题并提高出矿率,他不卖产品,只跟别人做业绩增长部分的分成,于是给自己打造出自动现金流。

③牌照垄断:C老板做广告公司,有参与政府广告招标的资质,随着政务广告的招标统一化改革,很多地方小广告公司没有资质,也没有分这块肥肉的机会。C老板借助“牌照垄断”模式,扩展外地市场时,直接找各地小广告公司合作,让他们使用自己的资质来参与本地的招投标,然后C老板跟他们三七分成。双方皆大欢喜,C老板业务快速增长。

④资本垄断:D老板做食堂外包生意,过去总部直投、直营、直管,非常辛苦,近几年还不赚钱。转型“资本垄断模式”,总部变成“投融资平台”,让各个食堂经营团队来“出资入股承包”,独立核算、自负盈亏。总部只负责考核、人才培养、融资核算。这样由第三方出资,由总部控股,由各个团队独立经营,很快总部从经营中解脱出来,员工积极性增强,集团总利润提高。

⑤网络渠道垄断:E老板搭建了一个“商业联盟平台”,他把银行的休眠客户资源导入,跟客户说,你把钱存入这个休眠账户里,到我们指定的商家消费,可以享受1-5折优惠。这样商家多了客户,银行多了现金流,平台多了消费返点。多方共赢。

⑥地面渠道垄断:F老板做豆腐工厂,供货给肉菜市场豆腐摊。竞争激烈、收不到现金。升级为“地面渠道垄断”模式后,他自己出钱租豆腐摊位,再转租给承包者,赚回押金,再赚租金差价,同时稳定赚豆腐供货钱,彻底解决了拖欠货款问题。

⑦精神垄断:G老板做酒,新品牌卖不动。让他升级做“精神垄断”,另立新品牌“校友情”,再跟中国各个高校的毕业校友联谊会合作,做定制酒,比如“**校友情”,嵌入到这个社交刚需人群的“精神需求”。

⑧感官垄断:K老板做早教机构,招生很难。客户转介绍率并不高。我们告诉他:因为你的培训,让潜在客户即宝妈群体,没有“直观感觉到价值”。让他增加课程内容,其中一个环节是“社区儿童厨神大赛”,所有学员宝妈都要把邻居请来,让“宝宝”展示一下“厨艺”,“宝宝”的文明举止与出色厨艺,就是“早教”成果的展示,让“宝妈”有面子,让其他宝妈有“惊叹”的感觉。立即认知到“早教”的功能与作用。

在实践之中,我们为企业客户做了大量的诸如此类的“垄断模式”战略规划。

没有不能增长的企业,只有不能增长的战略。

暴利而无风险的生意,在每个行业都有,关键在于企业老板有没有转型升级的格局。